社交营销的本质是什么？-优读网-重庆seo

社交营销是网络营销中的一种模式，社交营销已经在网络营销中蔓延开来，从一个名不见经传的学子，逐渐成为国家的栋梁之才。其实我更愿意理解为是以社交关系为载体的一种营销手段。社交营销的本质就是口碑营销。它从有商品交易以来就一直存在，从未消失过。目前，仅仅是把口口传播的途径可视化，放上互联网而已。

社交营销和传统营销的本质区别：

1、更精准的目标群体。通过facebook上的公共主页或者微博上的品牌营销号进行宣传，营销信息是直达品牌的follower的，也就是说能更大限度地传给有这方面需求的消费者。

2、更高的转化率。有点像传销，比如说，通过好友的分享了解到朋友在使用某产品，不管你们之间是强关系（现实中的朋友）还是弱关系（存在共同爱好），比起完全没有交集的传统营销，消费者更乐意接受社会化的推荐。

3、更低的营销成本。这个没啥好说的，一条微博就可以拉动恐怖的PV，这样的事在传统营销上是不可想象的。

4、和传统营销的差别是介质不同，而这种介质的差别，带来了一些意想不到的效果。但是，这些效果是否有普适性，有待观察。不过这并不妨碍所谓社交营销成为互联网泡沫的又一个增长点。

5、社会营销不仅是一种营销手段，也是一种营销商业模式，意味着每一个人的消费都有外部性，都会对别人的消费产生直接或间接的影响，这种影响的方式，可能是评论或评价、可能是改变价格，可能是改变供求关系。而传统营销中，你消费一单位的产品，对于别人是没有影响的。

评价模式：豆瓣、大众点评

社区模式：汽车俱乐部、读者俱乐部，微博群等

价格模式：团购、竞价、秒杀

供求模式：O2O模式（Online to Offline），如58同城，易到用车、沙发客

易物模式：换客

但社交营销并非互联网所特有，把传统营销变为社会营销的案例有：NIKE Plus（智能芯片+网络社区），麦当劳（第二杯半价，到麦当劳见面吧），美国的“傻傻橡皮筋”（交换+收集）。社交营销已经成为全球的趋势，把握时机，抓住机会才是关键。

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