- 四月22日
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2013重庆互联网大会
时间:2013年4月20日 下午
郭吉军:今天早上我们正在开会的同时四川雅安发生了一次地震,地震造成今天下午的嘉宾动车没法到这边来,所以下午的议程有点乱,在这里向大家道歉。
首先请李总给大家讲两句。
李涛:我其实想说一下,因为今天在我们开会的时候雅安地震了,我刚才出去在和公司讨论雅安地震我们能做些什么,因为今天正好是这样一个站长大会,其实在今天中午吃饭的时候已经有一些朋友给我们一些建议,因为今天来的差不多有2000名站长,希望所有的站长大家一起能够为灾区雅安的居民一起做一些事情,我在这儿也想做一个提议了,我希望今天与会的所有嘉宾和朋友、所有的站长能够跟360一起为灾区的民众进行祈福。同时我知道我们的站长无论是大站还是小站都有许多资源,不光是网站,还有微博等等,我也希望所有站长的朋友们能够和我们一起为灾区的民众做一些事情,因为360很快已经发布了一个为灾区民众寻人的专题,包括发布一些灾区的一些真实消息,包括一些专集。除此之外,刚刚几分钟之前360公益基金宣布为雅安的灾民捐款360万,希望我们能用自己的一点绵薄之力,为灾民和民众做一些事情。在这儿我其实特别希望所有的站长和兄弟姐妹们,用无论是我们的微博还是微信、我们的网站以及我们的产品发布一些灾区的信息,比如传递一些寻人的消息,用我们自己的力量来帮助雅安所有正在拼搏和战斗的民众们,谢谢大家!
郭吉军:谢谢李总。本来下午第一个演讲是蓝港在线的王峰,王总是因为上午在上海有一个演讲,所以他特别给我推辞了时间,我们把他的演讲推到后面去,第二个环节是松禾资本的张春晖总经理给我们主持论坛,但由于地震的原因,成都到重庆的动车停开了,所以张总也不能过来,我临时抓了一位救场的,是我们创新工厂的郎总,郎总跟张总是一字之差,关键时刻要看我们郎总的主持,有请。感谢你救场于水火之中。
郎春晖:谢谢郭吉军,谢谢大家。上台说好听点我叫临危授命,说不好听点叫赶鸭子上架,我还得拉一个垫背的上来,下面有请360的副总裁李涛。我们俩太熟了,我出去参加会议都要问一个问题,参加嘉宾是谁?本来另一个春晖我很熟,他不来了所以我得抓一个熟的。
下面第一个有请创新系梦想的的李宁,第二个是再生园的王崇圣,第三个是呱呱视频的王豫华,第四位是猪八戒网的董长城,第五位是话语科技的邓欣,第六位是我搜的廖小龙,谢谢这么多捧场的,有救场的、有捧场的,所以我相信我们这个环节一定会比较热闹。
在座的可能大家有认识,有不认识的,我是第一次来重庆,所以我对这边的情况不了解,为了我自己便利,先让大家做一个自我介绍,虽然我跟涛总很熟悉了,但还是让他做一下自我介绍吧。
李涛:大家好,我是奇虎360的李涛,早上我已经跟大家做了一些交流了,我负责360移动业务,360所有的战略合作,包括360国际的业务
郎春晖:我补充一个小秘密,我和李涛是车库咖啡的发起人。
王豫华:大家好,我叫王豫华,我是重庆人。其实今天到场的很多人我们都是十年的老朋友了,现在我在呱呱视频负责市场和品牌建设这一块的工作。谢谢大家!
郎春晖:介绍一下你们的企业。
王豫华:呱呱视频4月17号在北京做了一次发布会,我们把呱呱视频重新定了义,是中国视频第一演艺社区,我们的投资背景有光线传媒,现在我们正在做的是致力于中国通过互联网领域的方式,让更多人寻找心中的星梦路,寻找自己的梦想。
郎春晖:知道呱呱视频的请举手,知道9158的请举手,他们是竞争对手。
李宁:大家好,我叫李宁,今天创新梦想的刘毅先生本来应该过来的,他也是有些原因不能到场,我是临时上台客串一下。目前我是海南麻豆网的负责人,是一个模特线上交流和中介平台。也有人问到麻豆是做什么的,大家都问我一个问题,海天盛筵是你们一手操办的吗?虽然我们麻豆网也在海南,但是这个跟我们真没关系。
郎春晖:你和王豫华应该有很好的合作,不管是呱呱视频还是9158他们抢的都是这些明星资源,所以你们还得好好拍一拍麻豆网的CEO。
李宁:刚刚我们线下还在交流,怎么和再生缘建立一个合作。
王崇圣:大家好,我是再生缘的创始人。以前我是做团队营销的,我关心到我们身边由于各种原因,比如今天提供了很多美女,社会上的诱惑越来越多,导致我们身边离婚的人越来越多。一个人一旦离婚之后会产生很多社会问题,比如他可能自己走不出来不相信婚姻了,他有了小孩之后,可能小孩就没有人照顾了,还有他的家庭、他的父母,虽然我刚才说的第一个观点不管你多牛,你都是走在建立婚姻和家庭的道路上,因为只有这样你自己才能过得更好。所以我们的互联网有两个特点,一是专注建立家庭和婚姻,所以有一些泡妞的我们是不欢迎的。虽然我们的网站专著幸福再婚,有些离了婚再婚的,我们整合了全国好几百个婚姻心理专家给他们提供帮助,我们也整合了上千家的商家,只要你在再婚过程中需要的,我们都可以提供服务。所以希望通过我们的网站让离婚的人越来越少。
郎春晖:再生缘不是一个普通的婚恋网站,是给那些已经离异的人找更合适的伴侣。你们有没有做过调查市场规模有多大?
王崇圣:其实我们做过一个调查,现在离婚的人每年有300万对,每年以10%的速度在上升。还有一个问题,目前应该结婚的人,男的比女的多2500万人,所以我就发现一个问题,现在是70后的老爷们儿抢80后的80后女孩,80后的抢90后的,就导致越来越多的家庭解体了,因此这是一个恶性循环。大家对婚姻、对家庭都庄重一些,干好自己的事情,不要抢人家的。谢谢。
郎春晖:谢谢。
董长城:大家好,我是猪八戒网董长城。猪八戒网是一个服务交易平台,从设计到开发、到推广、到深度服务,有家政、家教,包括万象的服务业。前十年我们人均只有三五千收入的时候,大家是买衣服、买车、买房,如果人均收入3万、5万的时候,我们认为应该是买服务。猪八戒网就是这样一个包罗万象的服务平台。
郎春晖:卖服务的平台,我可以理解为将来你们的目标是成为服务业的淘宝吗?
董长城:内心是这样想,但不敢讲,毕竟现在在我们看来还是太大。
郎春晖:祝你成为第二个马云。
廖小龙:大家好我是我搜联盟的廖小龙,我们主要是以搜索引擎搭建的一个平台,主要用于目前搜索整合营销这一块的东西,可能在目前我们做的当中比较好的,在广告输出这一块有一些自己的方法,另外我们也是在运作自己的一些网站,包括开心生活搜索,我们对搜索这一块有一个产品,也是服务于很多行业站的搜索引擎相关的功能性延伸。
郎春晖:谢谢。
邓欣:大家好,我是邓欣。话语科技的创始人。我们主要做的一件事情就是把很多互联网的从业者从河对岸送到河的另一边淘金,我们做的事情也很多,我们的项目主要是偏运营的。刚刚播放的一段视频,我们公司做的产品有酷屏,酷屏主要是图片存储和服务平台。然后我们还做了点心,点心会把导入的东西做得更细,给用户更好的服务。我们还做过一个游戏门户,现在我在公司主要负责未来方向的把控,带领更多的公司团队的人把我们手上的产品做得更好,服务更多的用户。
郎春晖:欢迎以后你们改名“创新科技”。我想因为我之前没有问组委会,我不知道现在坐的听众是谁,我更希望我们讲的内容和大家有共鸣,所以我会问几个小问题。第一,我想知道下面的听众哪些不是来自于重庆本地的,方便举一下手吗?大概有20%是来自于外面的朋友。另外这次参加的听众是创业者举一下手,差不多都是创业者。有没有不是创业者的有没有可以说一下是做什么的?你是做什么的?
回答:房地产的。
郎春晖:那你是来学习怎么通过互联网把房子卖出去。大家还是对创业、互联网新基金的模式有一些兴趣。另外上台之前给我的命题是“投资与创业”,可能我们还会针对这几个问题来讨论一下。
我的第一个问题,大家自己怎么做大的?我不是要求NO.1,有想法就可以说,你是通过什么长起来的?
王豫华:今天这个会老郭给我打电话,他说有一个讲创新与投资的圆桌会议,让我来参加一下。我说这事我来合适吗?我现在其实也算创业,也不算投资了,他说你之前在03年、04年的时候在重庆最早做一个项目,最后06年的时候你自己干了一段时间,但是我说我现在已经被别人买了。
郎春晖:你的公司被呱呱视频收购了?
王豫华:对。以前我公司也是做游戏开发的,网页游戏让我很伤心,站在最好的时机错过了最好的机会。
郎春晖:为什么一个视频网站会收购一个游戏公司呢?
王豫华:我最早是做互联网娱乐的,当年16388,应该重庆很多人都知道,最早就是我们在做,04年我们就拿了这个投资,最后这个公司做死了。06年我跟他分开以后,因为其实我一直在做音乐,其实那个时候音乐和视频也很有关系,我也在考虑这方面的东西,那个时候就是属于各种项目都在做,没有自己的方向和目标,最后我看见了网页游戏是在08年,那个时候我觉得挺好玩的,因为我们公司有程序员,我说我们来做一个游戏开发。但是我觉得创业其实最忌讳的是没有想清楚一点一点的做,我做网页游戏开发的时候就属于没想清楚,最开始两三个人,我觉得两三个人先玩,我自己做产品,找了两个技术开始做,做了以后不够再找两个人来做,最后把很多时间都浪费了。其实我觉得做创业时间是最重要的,你看准一个点就要把所有的精力、所有的资源投入进去,做游戏可能两年多的时间我花了三百多万。后来我做过一次总结,我说我如果把这300万用一年的时间花完,也许我今天就不在呱呱视频。作为创业来说我最大的感受就是你看准了一件事情以后,一定要把你最优质的资源、最能够调配的人力,包括你的精力投入进去,短期内一定要把它绽放出来。如果一个项目短期绽放不了,我觉得这个项目可能我们就看错了。
作为投资来讲,其实我没有怎么投过公司,但我跟很多团队有过合作,其实我觉得跟团队的合作也好,当然大的投资人我也见过几个,跟他们也聊过,他们就讲不管是投资还是项目间的合作,说通俗点可以看成一种男女关系。其实大家都是在相互选,你有一个好的项目,前景很大的时候你真的看清楚了,就像一个漂亮的姑娘要知道自己要找什么样的老公,不是所有的有钱人都是好老公。
邓欣:我07年做公司到现在,我觉得创业经历一路过来比较坎坷。首先创业的方向一定要选对,选对了再努力。方向对了还得仔细分析一下你拥有什么,你现在阶段匹配能干什么样的事情,比如像游戏,游戏开发都很挣钱,但是你团队开发不成熟的时候这是不现实、不可能的。而且像互联网时代已经过了,现在互联网所有细分的领域和行业都做得很透,很多行业包括很多细分领域都有,包括你可以看到360的产品也很全,腾讯的产品也很全,都是把互联网有需求的产品做了。中小创业者是没有机会的,只能是前期靠做一些一线巨头看不上的事情,通过这些事情积累自己的实力,养好自己的事务,你先得积累好自己的弹药和粮草,等到合适的时候才能大正面战场上拼杀。移动互联网我非常看好,包括游戏,我这次参加过几次游戏的会议,得知月收入过万的游戏还很多,但移动互联网还没有做得这么完善,我觉得中小创业者可以思考在移动互联网发力。这两年大家可以多忍一忍,之前我们是吃不起饭的,好不容易吃上了饭我分给大家,希望来年我们吃到1-2碗饭。
郎春晖:到2015年移动端的游戏收入会从一到两亿美金涨到百亿美金之上,所以市场盘子是足够大的。
王豫华:邓欣我认识好多年,我觉得他们的公司变化非常快,每年的增长率很快。
郎春晖:我问一个问题,不管是邓欣还是猪八戒网,你们都长得很快,在你们长大的过程有没有抱过大腿?
王豫华:抱过,不抱大腿是长不大的,因为中国互联网行业,像在06年以前个人创业得靠一个很好的点,我真的有一个很好的主义。
邓欣:我抱过很多公司的大腿。
郎春晖:介绍几个比较靠谱的大腿。
邓欣:有的让我们公司成长非常快,因为对我们来讲是没有搭建好商业体系,商业体系我也不想像现在这样一个阶段去搭建,我觉得以我公司的团队,哪怕现在做到一千人的团队也很难去建立好,我还不如把公司200人的团队全身心投入到他们所需要的产业链资源上,我可以把我的资源给他们去变现,然后从中获得收入。
董长城:我简单分析一下。在我看来我们从最开始建站到现在一天有三五百万的交易额,我认为最开始第一点是我们团队秉承一股神,团队很团结。因为最开始创立的时候我们是一起创造了猪八戒网,那个时候是一个小于10人的团队,可能做什么事都是非常团结的。做到现在两三百人,我认为主要还是坚持。因为在这中间我们有很多困难,甚至想过换思路、换产品,但是坚持了下来,我认为最重要的一定是我们抓住了每一个小机遇,从最开始很小,或者在这个领域里应该是排在10名、100名的,但是在这个行业是绝对领先,应该是比竞争对手抓住了更多的机遇。因为我们从小到现在,现在也不算大。而对于投资现在我们应该是被投资,可能有经验一点。
郎春晖:投资这个话我们后谈,现在就讲抱大腿,虽然现在没有人承认你们抱大腿,但是存在就是合理的,现场这么多人来参加360互联网产业大会肯定是有目的的,像360这样的大流会占到什么比例,我比较关心。
董长城:360是一个非常给我们惊喜的网站,应该是在一个多月以前,那个时候一天就只有四五千IP,当我关注到有3万IP的时候,给我们的SU团队,我说360怎么起来这么快?他们才重视360。就一个多月到现在,360的流量应该是百度里的1/3,就是给我们带来的搜索引擎。我们内部认为360应该很快和百度的能量差不多,这个要交给李总。
李涛:大家讨论抱大腿、傍大款的事,我想说一点360就是从草根中来的,几年之前我们实际上是跟大家一样,都是一个非常小的公司,我们今天之所以要建立这样一个平台,就是希望在我们取得了一点小小的成绩之后,希望能够把这些我们得到的回报更好的分享给我们的站长,分享给当初帮助过我们的这些兄弟姐妹,所以从这个角度来说谈不上抱大腿,360不是一个大腿,实际上是跟大家一样,从大家中来的。今天我们只是把原来大家给予我们的东西,更好的用一种不管是流量,还是市场,还是收入的形式重新回报给大家。这是第一点。
第二点,360今天建立起这个平台也是所有站长的帮助,无论是360导航,还是我们的搜索引擎,还是包括我们的应用市场,应该说都是所有的合作伙伴站长和合作伙伴帮助我们,我们希望今天成为更多站长、更多应用开发者面向市场的一个通道。我想就像今天中午我跟几个朋友在一起聊的,整个社会和整个生态之所以能够欣欣向荣,就是因为它是百花齐放的,就是因为它有着各种各样的风貌。360希望用我们的开放平台,为整个生态的百花齐放,为整个生态的生机勃勃和欣欣向荣多做一些工作。所以我们会把我们的用户、流量、收入能够更好的分享和回报给所有的站长。
郎春晖:够慷慨激昂的,但是我觉得没说太多实质的,下次分享一些数据。其实我在看项目的过程中最怕站长说“我要做一个什么平台”,我是很喜欢邓欣这样他是从一个小的接口进去,慢慢资金积攒以后,借助一些像新浪微博这样的平台起来,这样成功的例子我看得很多。大家一定要学会借外部资源来给自己导流。
邓欣:我还说一句,因为我是立志于在西部地区建很好的创业地区,如果在西部地区或者北、上、广、深愿意回重庆或者西部地区创业的可以和我交流,我们可以彼此形成更强的竞争力。
郎春晖:还有一个问题,实际上大家做这个东西,因为机会都在那儿,很多模式都一样,你一定是自己会有一个创新点、突破点,与众不同你才能突出。你觉得在哪一点上能够达到,一下就有一个转型点?
廖小龙:我在这儿说一点,我也是前段时间去参加另外一个站长会得到的,其实一个人的爱好有关系,创业一定是这个人很喜欢这个东西,做事情的时候,就比如说视频行业,我们知道视频行业现在市场份额就是那么大的几家视频网站做的,但是如果你去关注一个视频相关的东西,因为我比较喜欢玩英雄联盟,英雄联盟里有一个个人网站,其实就是把英雄联盟当中某一些角色人物用自己的话术做成自拍十来分钟、二十分钟的简短视频,这是一个吸引点。这也是源于平时我们和同事聊天的时候谈到的。这一块可能在视频方面可以做成延伸性的产品。
邓欣:我说一下创新,我每周至少记上10条的产品创意,有些可能是生活中的灵感让我有了一个产品创意,但我会记下来,我会在产品更新的时候想办法融入到我的产品当中去。比如我之前做游戏产品,我想大家对游戏是有一定了解,在座我也邀请很多嘉宾他们都有推广过,但目前市场上做的游戏盒子很差,比如之前我想过一站式的为用户提供服务。比如刚才提到的英雄联盟,我的游戏盒子可以很直观解决让你看到桌面上有游戏的标识,比如英雄联盟的对战,对战出来的时候我会告诉你攻略,有一个参考数值,这样你就会知道自己的经验有多少,你可以按照这个标准区做,我相信你们会很快超越其他竞争对手。比如现在尤其加速都收费了,我们公司也有很多其他产品,也代卖带宽,能不能做别人免费的,现在都收费,我们能不能做成免费的,比如电信有很多带宽都是无偿资助,我能不能把这些资源很好的利用期待,给客户提供免费的服务。其实更多创新的思考是围绕你这个创新对用户有没有帮助。
董长城:我们公司应该天天在创新,因为在我们这个行业里没有模仿者,也找不到模仿者。我们占有80%的市场份额,我认为服务的市场肯定比实物的市场大得多。竞争太少了市场的速度也会慢一些,所以我们每天都在创新,小到一个案例,大到整版的改版。我们公司有一个宗旨是“以不变应万变”,所以我们认为创新是一个公司必要的。
王豫华:谈创新我唱反调,这个事情我想唱一个反调,今天我不是来谈我公司怎么样,我从创业者的角度来谈这个事情,创新要分两种,一种是微创新,一种是颠覆性创新。作为创业者来说,在中国这种环境下,我们要挣脱现实,现实很重要。老迈在硅谷做一些创新颠覆性的东西他们没有生存的压力,中国90%的站长都有生存的压力,首先我今天吃了明天在哪里吃都不知道,我靠什么创新?其实创新的风险很大,一定你要去颠覆一个什么东西。我记得当时05年的时候,我跟IT界的人说想颠覆娱乐产业,最后说完的时候别人没有说什么。后来人家跟我们熟了以后就给我们说,这是有热血的人才能说得出来。创新是可以去想的,但更多的是要想微创新,但微创新在中国互联网的情况又很危险,我们有像360这样的大老板,微创新很容易被干掉。还有像QQ这样更大的老板,比我们有钱、有实力的人很多,所以像我们这样的公司做微创新还有一点机会,所以在这里我唱的是反调。创新这一块不是不可以做,一定要想清楚你这个新创得有没有价值。并且不是以前有一句话吗?先驱跟先烈就差一个字。
郎春晖:刚才李涛偷偷的跟我说这个问题我一定要谈一下,不过确实360谈这个是有资格的,我们创新工厂连着开了两个年度RP会议,大概有将近100人,绝大多数是老外,他们实际上并不是了解中国市场。我们内部讨论的时候我怎么给他解释中国,尤其在他们眼里中国全都是山寨,我们有没有一个公司拿出来说这就是中国模式,当时所有人的反映就是360,360创造的模式绝对是创造性的。所以李涛你可以说。
李涛:刚才听这个观点我也特别想说,我也非常感谢郎总给我这个机会。我们要明确一点创新不是目的,它仅仅是一个手段而已。作为一个企业其实我们最重要要明确的两个目标:第一,我们认为是为用户服务。没有为用户服务这样的一个目标,没有为用户服务这样一种支撑,这个产品、这个企业是没有持久生命力的,是很容易就会消失掉的。第二个,当然是要生存。为了达到这样一种目标,所以我们要不断创新。在这里面其实大家也对所谓微创新和颠覆式创新有一些误解。其实这两个根本没有任何矛盾,我们经常会提到的一个说法,就是你要想到一些与众不同的地方。360是中国创新企业的代表,我可以举两个例子,一个是360,一个是苹果。360在七年前开始做安全这件事情的时候,中国的安全市场是什么样呢?有两个背景:第一,当时整个中国的互联网发展已经进展了差不多八年、九年或者是快十年,应该说该占的位置都占了,该布的局都布了。360如果想在中国的互联网上异军突起,我们要找的什么样的点?本质上我们就是看到用户的需求。当时的用户需求是各种各样的服务异彩纷呈,但是各种各样的病毒木马和恶意软件也可以说是横行霸道,广大的用户有这样的需求,需要有人来解决安全问题,但是大部分互联网公司都认为安全是无利可图的,当时中国差不多10家以上的安全公司,总市场盘子大概也就十几亿人民币而已,没有人愿意做安全,因为安全赚不到钱。这个时候360就想到了不同的方法,我们用了云查杀等很多简单的方法来解决安全问题,最重要的是我们把安全免费了。在360做安全以前,中国整个市场上大概只有几百万客户在用正版的软件,剩下的几亿用户都在使用盗版软件,可想而知绝大多数的用户都在被木马入侵。是我们360留出了这样一个机会,而中国当时所有的安全软件都秉承着传统的杀毒软件引擎思路,都秉承着收费杀毒的思路,它当然没有办法在市场竞争中超越360,所以360在短短的三五年市场里,用我们免费、正版、高效的安全为中国超过5亿的用户服务,从而在中国互联网上异军突起。这就是一个创新典型例子,想到别人没有想到的,更重要的是想到用户需要什么,所以为用户服务是我们树立的第一个纲领。
反过来我们再看看苹果的例子,今天我们看到了苹果的MP3,包括我们看到了ipod、ipad、iphone,乔布斯告诉我们苹果的电脑不仅仅是黑色,也可以是白色,也可以是彩色,所以他可以把电脑卖得更好。告诉我们MP3只要把外观做得很漂亮,内存做得很大。告诉我们MP3加上一个屏幕就变成ipod。他很早之前就看到了智能手机的发展趋势,他知道未来是移动互联的时代,所以他很早做这种大屏幕触屏的手机,其实我们仔细想想这何尝不是一个微创新和颠覆式改变。正是苹果这样一点点的改善、一点点的创新,颠覆了整个传统的手机产业,甚至颠覆了整个传统电脑的产业,而且我们看到这样的趋势已经是一发不可收拾。
360和评估这两个微创新同时也是颠覆式创新的例子其实告诉我们同样的东西,就是围绕着用户的需求,你只要想到不同的地方,哪怕你是真正为用户着想,只做一点点改善我们就能取得非常大的效果。
郎春晖:时间不多了,最后一个环节还是扣回我们的主题,因为主题是投资与创业。我想问一下台上的嘉宾哪些是拿过投资人钱的?你是人民币还是美元?
王豫华:人民币。
董长城:美元。
郎春晖:第一次拿的是天使的钱,第二次拿的美元基金的钱。我想问一下台下的观众,这么多创业者里边,你们有多少人是拿到了投资人钱?我想请你们介绍一下,跟投资人谈的时候你们是哪一点最终打动了投资人?
王豫华:我先谈呱呱,光线投资的时候我们在呱呱,并且我也有幸参与了这个过程。呱呱目前注册用户有7500万,营收已经有500亿,在线做到了100万。
郎春晖:你们公司还跟我们谈过。
王豫华:确实有这回事。后来为什么选光线呢?因为我们这次拿投资不只是为了拿钱,我们是想拿资源。其实光线并没有给呱呱投多少钱,但是拿了呱呱不少的股份。以前讲到视频,特别是即时视频对它的定义比较低,甚至有一点偏灰色,我觉得这个行业需要正能,这是一种舆论新的方式,一定是在这种梦想当中让更多人去实现自己的梦想,这是一个造梦的平台。你想03年我们做音频的时候有东来东往等,他们就是靠音乐网。但是现在互联网的基础硬件已经没有问题了,包括我们公司做的实时音频的技术。我们是不是应该让更多的人可以展现更多的才艺呢?他展现才艺以后我们应该给予他们什么回报呢?我们一直在考虑这样的问题。后来我们跟光线的老王在探讨这个问题的时候,其实他一直做的是中国最大的节目制作公司,是节目内容发行公司,并且是中国最大的活动公司。他其实有大量的需要力,包括他们也做选秀。去年我们和花儿朵朵在重庆的五场选秀,他知道我们不是想通挣钱,所以和老王同志跟我们谈得很快,他们看重的是我们的路线,而我们看重的是让更多的人通过互联网去实现资源。跟投资人之间一定要找到一个大家都是比较好的关注点。又回到我刚刚说的,其实就是男人跟女人谈恋爱的关系。
郎春晖:谢谢,看来咱们没有攀对眼。
董长城:因为有两轮,天使投资我们认为是志同道合,熊总给我们投资之前有上百家投资找过我们,有的投资是你要多少钱就可以,但你要怎么样,还有就是随便给你投一点资,然后随便给一点股份。所以我们第一轮要找到的是志同道合的人,需要给我们指指路的合作伙伴。天使资金给我们投资以后说只要你们两年内做到相对竞争第一就可以了,所以我们没有任何压力。第二轮我认为是简单清楚。熊先生投我们的时候,他说是令人热血沸腾,地地道道的中国模式。
郎春晖:我不知道在重庆这边天使投资人多吗?
董长城:在重庆像我们这个行业没有几家。
王豫华:重庆的天使确实不多。
郎春晖:那我们赶紧来。重庆这边可能离资源远一点,中间确实有像天使投资人或者孵化器这种模式的过度,所以邓欣他们自己内部的孵化是一个模式,还有车库的模式,还有李总他们这边可能有一些政府的孵化器,我觉得都可能帮助你的企业,你的企业可能从零做到十,可能天使投资人帮你从十做到三十,从三十做到一千,确实要形成一个产业链这边的企业才能发展得很快。
邓欣:我想说一下,其实在重庆地区上了将近一百人对规模的我知道有几家,多少他们都是有一些投资资金进来。对我来讲,我非常草根。我把我们比喻成土匪,我们身边有一帮土匪,其实到现在我们是不缺钱了。
郎春晖:但是你们还缺资源,所以找钱记得来找我。
邓欣:但现在也碰到一些问题,比如像公司发展到200人的时候管理是比较混乱的,我会花钱去解决这个问题,我会请人帮我们做内控。我也会花钱把我所谓的东西规范起来,然后管理起来。因为项目多了以后发展速度比较慢,但很多东西管控不好的话风险也很大。如果你想对外找投资,最重要的分为三点:一是人;二是资源;三是资金。资金是最不重要的,你缺钱可以找银行贷,把房子抵押出去,你要有破釜沉舟的勇气,只要方向对了一般都能成功。所以可以找一些人过来,他们会给你一些很好的管理经验,更多的人才,包括会给你安排更多的副总裁,能把你的短版解决掉。如果一个小的创业团队最开始时可能有很多是你不具备的,高端人才是你很难请到的。资金最好是找一些手上有用户资源的,比如你做的是一个商业变现能力很强的产品,你就应该更多的找一些比如像手上已经有很多用户基数了,比如像360这样有很多手机用户基数,可以快速帮你推,那么你产生的收益就会非常快,可能是爆炸式的增长。所以这两点是找投资最重要的,包括现在我觉得这两点,特别是管理经验和行业特殊资源对这一点是非常重要的。
郎春晖:非常高兴台上创业园只有两家有了投资人,剩下四家可以来找我们。非常感谢大家。
主持人:谢谢郎总以及刚刚台上各位嘉宾带来的精彩讨论。说到投资与创业,我刚刚看到礼仪小姐在台下举着时间到的牌子走了三回,嘉宾们还是在激烈的讨论。我想底下在座各位站长也都分享了各位的心得。下一步一定有一个更好、更完备的平台来供大家讨论。下面进入到本次会议的第二轮抽奖,下面有请网罗科技CEO何宇为大家进行,也请礼仪小姐把奖品都拿上来。
何宇:我有幸从2011年开始参加了几届重庆的互联网大会,现在的感觉是重庆互联网大会办得越来越好,每年参加的嘉宾也是越来越重量级。我们网罗科技本来是做IDC和CDA行业,目前重庆有5000多个网站还在外地,所以我也想代表重庆本地行业的一些公司,希望有更多的互联网战回归本地,或者能够建一个缓冲,因为现在运营商在网络质量上已经做了很多的变革,特别是中国电信的网络也实现了扁平化,实际上在重庆也可以实现对全国很多城市的覆盖。我就不多说了,我们看看下面的幸运者是哪位。
郭吉军:奖品是重庆浩天提供的一个重量级奖品,是一部车,我不知道谁可以抽回去,抽到后就可以开回去了。
何宇:三台在线的站长王明军。
郭吉军:恭喜你获得三等奖。
何宇:这里有一位重庆本地的嘉宾,他是奇艺网的技术总监张林。
郭吉军:恭喜你获得360特供机一台。
何宇:这是一位来自杭州的朋友,公司的总部在杭州,在重庆也有分公司,爆米花网卡卡。
郭吉军:下午本来计划的是四个文艺节目,但是由于时间关系,下午的文艺节目压缩成一个,剩下的三个文艺节目将会放在晚宴中进行,有请文艺节目。
(文艺表演)
主持人:感谢表演者。今天下午会议的第二个阶段是新媒体营销,现在有请v5推推管鹏为我们演讲自媒体的发展与展望。
管鹏:各位重庆互联网的朋友大家下午好!我的时间比较宝贵,所以我就快速进行。我想今天大家都了解一个事,就是地震,刚刚也很欣喜看到360公司现场捐款360万。其实今天我们发现大家都是在通过微博也好、微信也好等等这些平台在了解一些地震的相关情况,我想大家应该能够明白,就是我们的新媒体时代、自媒体时代已经到来。
我的一个个人介绍,我是除了炎黄网络的CEO以外,当年创办皮皮时光机,现在叫皮皮精灵,大家知道比较多的可能是在微博方面。我现在自己运营了一些微信公众号。因为我时间比较宝贵,给大家说一些干货,然后我们在一起交流一下。首先说到自媒体必须说到微信,因为我们可能从2011年8月份开始就关注微信,当时我写一篇微信的文章,叫“微信或将成为移动互联网的霸主”,截至目前已经证实了一些我的想法。
我认为微信的快速发展实际上是来自移动互联网的高速发展。我们可以看到微信的演变过程,从它最开始可能只是一个沟通工具,我们只是一个把文字、图片、语音打包的这样一个通讯IM,逐渐引入了很多职能,比如我们可以看到微信里加入了摇一摇,现在你可以通过摇一摇加你的好朋友,可以通过摇一摇把电脑传到你的电脑里。包括我们可以看到微信从朋友圈推出来以后更多的具备社交性,可能更具备一些MSM的功能。我们也可以看到微信带动了二维码的快速发展,比如今天我们看到很多地方有二维码,要求你扫一扫,其实你通过二维码联系了三个纬度,一个是你通过二维码的扫描可以加入他的为好友,第二个纬度我们可以咨询微信公众号,第三个纬度微信代表了未来移动互联网的解决方案。未来有可能我们要关这个灯的时候,可能在微信里发一个指令就可以。
我们会看到微信现在有八大功能,即时通讯是它的强属性,微信APP这个产品根本没有媒体属性,更多来自微信公众平台,代表了媒体强属性。往下看的话我们可以看到微信包括即时通讯、品牌推广、营销平台、整合社交,特别我们卡到微信的本质是IM结合CM的平台,我们不但可以进行互动,还可以进行管理。包括我们可以看到未来自媒体来说它会成为一个出版发行的平台,我可以在里面去定位像电子杂志一样的东西,我可以进行分发,包括在新的微信5.0版本里面就会加入前置收费。同时我们会看到未来最大一桶金就是微信游戏平台,包括这两天也看到相关报道,微信表示暂时不会对游戏平台进行开放。
我们看到微信有六大创业机会:第一个展望就是自媒体。我们可以看到大量的自媒体人在里面进行写作,最终不断在任何渠道上我们看到很多公众平台,实际上到最后面临的是这些有影响力的人在哪里,那么这个平台就在哪里。未来可能我们会看到包括搜狐新客户端也会吸引很多原创作者。同时我们可以看到微信的电商,马上6月份会出来支付大通以后,你拍个二维码就可以直接买这个产品,你已经过去掉了分销的阶段。包括我们认为微信的游戏,我们可以看到line这个游戏领先很多,今后在微信当中一定会发力。还包括应用HTML5,还有第三方开发平台。
我们会看到整个微信公众平台实际上是基于媒体公众平台为基准的,有三个属性:一是订阅二维码;二是实时推送;三是一种品牌传播。你会看到微信公众平台再小都有自己的品牌。你只需要有很好的观点、内容就可以在微信里进行传播,打造自己的品牌。
我们会看到微信的营销未来会看到有很多模式,这是早期的,包括大家知道的漂流瓶也好,定位虚拟位置也好,包括摇一摇等等。我们可以解读一下微信和微博的区别,其实我在微信公众平台8月15号出来的第一天我们就在玩,我们发现微信更多的是以沟通、互动为属性的。微博更多的是媒体性,微博可以扩散、转发,是140字快速碎片化的阅读,同时可以进行一个信息圈的整合。我们看微信实际上很私密,比如我问你一个问题别人就不知道,这样人在移动互联网注重自己的隐私。所以微信更注重小圈子的互动和沟通。
我会认为微信是企业营销的核心,比如我是一个宝马的品牌,我对宝马认可的时候才去关注微信公众号,而且我可以对这些微信进行分组,可以进行定向推送,这样我认为是一个非常精准的企业营销核心价值。之前我也做过很多测试,微信是一对一的模式,而微博是一对多的模式,微信不存在上线下线的概念。我们会看到实际上未来微信构建的是一个OS,未来真正的蓝图不是媒体为主的属性,未来会是一个应用平台,我打开一个微信一样可以订酒店、定机票、看电影、玩游戏,只要我有一个微信就可以完成所有事情。
我们会认为微信公众平台的模式会包括订阅、推送、二维码这些模式,有一点要注意的是,因为微信一天只推送一条,所以内容需求会更大,对于内容的精准度要求更高。其实微信和企业的结合是非常有价值的,微信可以低成本的拉新很多新进入的用户。比如今天我在报名,我可以通过微信进行报名。
我们会看到未来我认为微信会有很多的互动活动,包括我之前分享过之前做的一个活动一天互动60万。我们看到有一个微信推广的七步法,讲的就是微信怎么推广。我们认为微信首先要做好内容定位,你是做什么内容的。第二个因为微信是500个订阅用户,你只要是微博认证的就可以,认证可以中文搜索出来。第三个我们认为更多的利用线上线下的,线上大家可以用微信公共号ID等方式,线下主要是二维码。我们认为有大量的互动活动,特别做有奖活动是特别好的,我回答的答案是唯一性的。微信在下一个版本有制订菜单的方式,可以像导航一样的。微信更多的不是在于大家用微博号去代理,而是在线下或者微信群里听一些口碑推广。
这个我是做一个案例,昨天老徐的变身超人,可以通过微信朋友圈里可以进行扩散的活动。昨天这个活动做了几千次的参与,效果非常好,这就是一个自动回复的案例。我们认为自媒体以前这些都是在博客、论坛写东西,现在他在微信写东西,可能到360、飞信写东西,以前我们关注某某报社、某某编辑的时候只会关注这是哪个报社写的,现在我们会关注个人。我们会认为自媒体会有大量的时间去乐于传播高尚的内容。
我们可能会认为需要帮自媒体做长期价值的兑现,怎么能够帮自媒体价值更好的发挥。包括我们会看到有一些朋友做的微信自媒体联盟,就是把大家的自媒体聚集在一起。我们可以看到搜狐新闻客户端现在已经有大量的订阅用户,有很多像订阅一样的东西,包括皮皮做的自媒体运营平台,首先就是和搜狐合作。微信有很多不足没有办法统计相关的参数,你没有办法对数据进行二次挖掘,你会发现不管搜狐也好,新浪微博平台未来会有很多接口,自媒体在哪个平台并不重要,重要的是他写的东西能够或得扩散。所以我们皮皮做的第二件事把所有能写的东西聚集起来,我们就会把他公布在其他的平台。
2012年12月我们做了一个自媒体生态圈启动仪式,倡导长期有价值的社会化营销,效果非常好。在未来我们会做一些解决方案,比如皮皮会做一些,把淘宝店铺直接绑定以后就可以在里面完成购买。比如我们可以直接在酒店里进行预定,在微博或者微信进行订房。这是“微信路况”我做他们的顾问,就是很简单的需求,我发一个定位过去就可以知道我周边路况的情况。接下来“印象笔记”是一个类似于应用方案,我可以把微信的内容全部复制下来。
再往下可以看到一个经典的案例,你可以从入口到登记处只凭二维码就可以行了,很多航空公司正在研发这些东西,真正可以改变大家的生活。我记得上次到南航去出差的时候,我就已经在南航的微信公众号里办理了直机。
再就是微信电商,可以做微信会员卡。我们会看到未来游戏这个市场很大,前不久我在北京组织了一个小聚会,专门研讨和微信游戏的结合,只要未来腾讯能开放社交接口的时候,微信游戏的价值今年会有几十亿的市场。我们会看到微信会有很多O2O的模式,不用带会员卡直接就可以消费。之前我写过一篇文章,电商和微信的结合非常靠谱,我们会看到电商是精准营销的核心,说个小故事,安徽有一个卖茶叶的,一天卖3吨的茶叶,在中国茶叶电商卖得很好,现在他就专门做社区的茶叶陪送,你只需要关注我的微信号就可以找我要茶叶,这是未来非常好的一个趋势。
我们认为微信会在下一步有一个CM的解决方案,以前我打电话可能会占线,现在直接在微信公众号里就可以服务里,而且我可以在几分钟内就回复你。包括微信在O2O里会快速扩大,尼惠看到有微信的商家直接完成这样的购买。包括刚刚谈到微信物联网的解决方案是非常方便的。这些东西已经有很多人在尝试了。微信里有一个非常强大的点,在4.5版本有一个语音核心,这是用微信自己的技术,以前我们买东西需要上个网站然后搜索半天,现在可能我说一句话就可能把最优秀的东西推广给你,以后是个语音的时候,包括5.0、4.5语音会越来越扩大。这是微团购,在里面卖东西,我们的书在里面一个星期卖了200册。
这是一个很好的案例,在微信做一个车队,所有的士司机都有微信。我们看到招商银行已经很深入的开展了微信合作,可以查余额,可能未来可以直接在里面转帐。这是我做的一个微信导航。这个是我们认为会有很多应用解决方案,比如我可以在线预约看车,我有朋友已经做出整个4S店的微信解决方案,我有朋友做出O2C的电商解决方案,我有朋友做出房产微信解决方案,包括在线教育,我可能进入这样一个平台就可以点播老师的视频,就可以直接在微信里看了。可能你到一个旅行社的时候,你到一个景点只要扫描二维码就可以得到这个扫描图,你到了相关景点的时候就可以听介绍。
我们会看到微信未来有很多的商业机会,我认为最大的机会会在内容出版和游戏方面。我们看到老郭做的微信扑克是非常有意思的事,我们做了六期,感谢360对这个项目的赞助。这是我们做的微信公益培训,我有几个微信QQ群,有两个人满了,有将近6000微信爱好者和我们一起在玩,我们在里面做了20多期微信培训,大家可以搜索微信的关键词在里面进行点播。未来我们还会有很多这样的活动去交大家做这种微信公共号,包括我们有一个地方微信群。这是我们做的一个生态圈,我们带领大家一起在玩微信。
我们可以看到未来微信和自媒体会给我们带来很多畅想,自媒体时代、新媒体时代已经到来了,我们需要去拥抱它。这是我们出的一本书叫《玩转微信》。这是我的一个联系方式,微信号是52800。因为时间关系,老郭说越压缩越好,这个PPT其实可以讲三个小时,如果你们有兴趣可以跟我沟通,我的微信、微信公众平台、微博都等着大家,谢谢大家!
主持人:谢谢管鹏的精彩演讲。我平时就是把微信当做一个聊天的工具,今天才知道它有这么多功能,我觉得自己OUT了。下面到了圆桌会议的时间,有请香港海润控股CEO谭小平为我们主持,有请。
谭小平:刚刚管鹏说的新媒体、自媒体时代趋势已经来了,大家认不认可?是来了已经来了?(已经来了)对,已经来了。我刚刚看了今天在座各位有一个大事情,就是雅安的地震,我们每个人刚刚收到信息的时候,用什么方式?是不是手机?我跟你讲一定是手机。所以你有手机的情况下可以知道这是新媒体、自媒体时代已经来了。赶紧有请主办方为我们邀请的六位嘉宾,他们是:传播易的况涛先生,来自于武汉,第二位是来自阿里云的魏立,第三位是来自重庆马甲文化的罗渝,第四位是来自平安健康网的林其锋,第五位是来自28推的80后创业者牟长青,最后一位给大家隆重介绍一下,刚刚管鹏讲了微信的自媒体,同样这位也是微天下,来自西安的杨太平,我们给他最热烈的掌声,他拄着拐杖来到我们的现场,希望各位的掌声热烈一点,谢谢他的支持。
其实老郭给了我们一个很艰巨的任务,怎么讲呢?我是接触移动互联网119天,在119天以前我是做传统渠道的,但是119天以后到现在为止我在全国有18家分公司,我现在公司员工169人,这就是119天新媒体所带给我的成长过程。我也希望今天在座的各位,一共6位比我做得还更好,所以我希望让他们来给大家做一个分享。首先从杨大哥开始。
杨太平:亲爱的朋友大家好!首先我是一个互联网的老兵,很早是做地方社区论坛的,以后又做过电商,又做过很多网站,我跟老郭也是认识很多年了,刚才谭小平介绍我是“微天下”,我是过完年带领一个技术团队做了微信的第三方开发,第三方开发其实是一种应用,因为微信很多东西要靠第三方带完善,刚才管鹏讲了很多我就不讲了,今天有幸和大家在一起,我希望探讨一下新媒体。谢谢大家!
魏立:大家好,我是来自与阿里巴巴的魏立,非常高兴我今天是第一次来重庆,去年、前年老郭办会的时候定了要来,但是由于各种各样的原因没有来,今年终于来到了。重庆非常漂亮,这边的站长、各路创业者、互联网精英非常热情,谢谢大家。
林其锋:大家好,我叫林其锋。来自平安健康,平安健康网创建6年多以来,已经有将近10亿的资金,在2011年我们创建了一个医疗行业垂直O2O平台,叫中康体检网,重庆的互联网大会这是第三次参加,很高兴认识新朋友,也能跟老朋友相聚。
谭小平:我们80后的创业者。
牟长青:大家好,我叫牟长青,是重庆本地的。我是05年接触互联网,之前在北京有工作过一段时间,在360工作过两年,在百度库区公司也工作过。前年回重庆创业,毕竟是重庆人还是想回家乡发展,现在主要运营了一个网络推广交流社区叫28推,各位站长朋友如果在推广上有问题欢迎来28推交流。另外也有做跟新媒体相关的交流,谢谢。
罗渝:大家好,我是场上唯一一个重庆本地创业的,我在重庆的创业时间可能有点长了,98年底做的第一家公司,那个时候做建材网、旅游网、化工网,这些网站都消失了。最近在做马甲文化,我们是把很多网站的资源,还有很多网络服务形式整合起来为企业做方案。
谭小平:大家对马甲文化熟吗?应该很熟,至少我都听过了。我进入互联网119天听过,我相信各位站长应该非常熟,等一下罗总会跟大家分享一些干货,掌声鼓励一下。
况涛:各位重庆的朋友大家好,我是来自传播易的况涛,我们主要做社会化媒体方面的营销工作,非常感谢老郭组织这次大会,上这么多朋友组织在一起,也希望大家在社会化媒体多多交流,谢谢大家!
谭小平:刚刚的六位嘉宾大家觉得够不够份量?老郭面子大不大?老郭面子绝对大。同样我也是沾老郭的光。今天来了六位重量级的嘉宾,也来了六位创业者,也来了六位来自不同年龄阶段的,60后、70后、80后、90后,重要的是可以通过他们在尝试的新媒体里,他们走过的路或他们成长的过程,以及整个环节下来为我们的企业、为我们的品牌能带来哪些优势。
杨太平:今天老郭安排的时候最早说是自媒体,自媒体因为管鹏对微信一直有研究,我也老看他写的东西,现在我们说是新媒体,你不关心它也在发展。我想让大家关心的是企业,任何一种新技术、新趋势来的时候,首先要让企业为他所用,所用才能推动这个社会。所以我在想不管新旧,只要让他能为你所用就行,这也是今天我们几个在下面探讨的几个意思。下面有请老罗谈一下,他在这方面做得很好。
罗渝:在座的都是专家,我这边因为服务的企业主要是重庆,全国性的营销还不多,但是在新媒体领域来讲我们是被逼着做了很多事,我从创业十年以后相当于转向了,我把我的互联网服务转向了广告服务,也就是以互联网为背景做广告。在重庆做广告有一个很痛苦的事,一般客户会把广告给三种人,一种是有资源、有背景的人;第二种是给大媒体,品牌上比较对应的;第三种就是他有了困难谁都搞不定的时候,他需要一个解决者。所以我们就被迫去当第三种,但是做第三种我们就会深刻体会到新媒体或者叫自媒体一系列的大家还不熟悉的东西对我们的作用和价值。我想主持人这边要我说的主要是这个方向。其实最新的媒体在微信上我们应该听一下长青的观点。
谭小平:今天我们荣幸请到了阿里云服务器的帅哥,让他给大家做一个分享。
魏立:谢谢。其实我自身在自媒体方面没有太多的营销经验,我作为一个企业方来讲一下这种新媒体背景下对企业主的一些要求。其实像微博、微信营销平时我们有在做,特别像阿里集团每个项目组都有自己的团队在维护,比如像阿里云计算。每个项目下面都有独立的帐号。其实这么长时间以来,我们运营下来发现微博或者像这类自媒体营销对企业来讲是把双刃剑,好的是你的传播速度更快了、内容更精准、成本更低了,但是对你的要求越来越高了,因为像网络上很多客服反馈上来,你的产品怎么样、要求你改进,这对企业来讲要求你的响应时间更加迅速,你所投入的成本也会多一点,但同时如果你把这个问题解决了对你又是一种正向的引导。所以现在在新媒体营销这种大背景下,我觉得对企业来讲可能需要有几块要做。因为像我们在座的大多数可能是站长、开发者,反正一些中小企业,肯定有几块要做。第一块你做微博或者做微信要做好定位,你针对的是哪些用户,受众特性是什么。第二种是根据这些特性做好内容定位。第三是塑造好本身的内容。在这个基础之上后面会增加一些小小的手段,可能我们看到很多微博上运营得比较好的,会有一些比较亲民的策划,都一些拟人化,会跟粉丝有很多互动,这一块也是非常有用的。还有一块,走一些差异化的路线,一般的企业或者官方微博做得不好的就是给人冷冰冰的印象,就是遥不可及的,你跟他不可能有任何互动的可能。我觉得这方面可以改进一下,剩下的就是多多沟通、多多交流,我觉得在这一块应该会有很好的,这是我自己的一个看法。
谭小平:现在大家用微信在打开很多链接的时候反应速度很慢,第二个问题我觉得阿里云服务器太贵了,什么时候能降点价格,价格是大家最关心的第一个问题。还有阿里云服务器这一块,我们要做很多东西你们那边对接特别麻烦,如果能做一个像微信这样的公众平台就很好。
魏立:谭总说得很对,说话如果觉得阿里云服务器有点贵的话可以私下找我,有一定程度的福利可以提供给重庆互联网大会的参会者。
谭小平:有没有需要福利的?有就挥一下手,这个福利没有多少次。
魏立:谢谢。首先非常感谢大家对阿里云计算的支持,回头大家可以找我,我能够尽我提供的最大可能给大家。
谭小平:刚刚我们在云服务器也讲了,听一下对企业来讲平安健康网这一块有很多想讲的。
林其锋:在微信营销上我想各位大佬有很多经验,我就不多说。平安健康网下的一个周刊体检网,我们想了一个营销口号做一个话题,就在微博上发,大概发了将近一千条,浏览量已经达到近千万,这是腾讯微博上的浏览率。微博和微信的区别就在这里,因为微博有庞大的粉丝,微信粉丝的速度会慢一些。我们想说用微信营销推广是一个品牌,不像微信具体可以更多的互动、细分。在微博推广很多人说微博好象活跃度变低了,好象质量也不是很高,其是不是的,看你怎么去想。
谭小平:好的。接下来请80后的小伙子,管鹏其实刚刚讲了很多微信未来可能走向的路以及未来的发展趋势,还有很多创业假象的东西,其实很多不是假象已经是现实了,同样这位小伙子在微信里摸爬滚打,让他给大家讲讲,也让大家少走一些弯路。
牟长青:今天的话题是新媒体营销,新媒体营销的话题挺多的,从最早期的话题推广,我们讲微信最新的渠道。微信也是我刚刚说的五种渠道里唯一只专注于移动互联网,而以后也是移动互联网时代,所以我们非常重视微信。最简单看一个微信的价值,假设一个网站一个月有一百万的活跃用户,就相当于微博有100万的粉丝,他每天的活跃用户和活跃粉丝只有10万,但你发一条微博,正好你发的时候活跃粉丝能看到的可能就只有1/10,或者1万人看到,1万人看到就只有1/10的点击,转换成粉丝就只有千份之一。但微信就不一样了,微信假如是一个网站,能够把一个月活跃的一百万粉丝,哪怕50万、20万进入你的微信公众号,微信的转换率就特别高了,我自己做了十几个微信帐号,有几万、十几万粉丝不等,基本上每一次微信群发的时候转发率都在30%以上,如果你有100万粉丝,就有30万活跃用户。微信很好的是把用户聚集起来,可能每天有很多垃圾客户,如果你在页面上放一个微信帐号,他关注到了你就可以把一个过客变成你的忠实用户。所以对网站、企业来说都需要一个企业公众帐号,不需要多大,只是把你的用户套在这里反复营销。
谭小平:不知道大家有没有发现一个问题,最近新浪微博里出来一个阅读量,第二个变化是新浪微博也跟微信打通了,但是有几个信息大家一定要知道,在新浪微博里发一条微博,虽然你有100万粉丝,虽然你也关注了1000个人,但是你关注的这一千个人,当你晚上有空再打开微博那一瞬间,上面@给你的超过100的时候,说实话这个信息量都是看不到的。同样的在微信里我们就有一个很深的感触,因为我每天在全国演讲,我们公司叫我“空中飞人”,我4月份没有停一天,每一天一个城市,提着我的背包一天一个城市在走。我的微信每一次分享,微信朋友圈里最高可以去到4000多的回复,在新浪微博里我也同步在发,最高就去到200就没有回复了。其实这些人其实都认识我,他们不是不回复,而是没有看到我的信息,因为信息量太大了。
况涛:刚才牟哥也说了未来是移动互联网的大趋势,微信的到达率如何高。我们主要做微博,微信也一直在研究,但是我们发现一个问题,微信如果到达率高就有一个最基本的要求,就是对内容的要求一定要高于微博。比如像他们有10万粉丝,然后我发一条内容与我的用户定位不匹配的,可能退订率就有20%。微博也是在慢慢转型,像之前比较崇尚的是大号推广,但现在可能崇尚的是像刚才阿里云这位朋友说的,一个官方微博的定位要有真实的感觉,感觉是一个活人在里面活动,这样的话就会引起用户的共鸣。包括微信的竞争也好,现在微博上的一些营销,不知道大家听过一个帐号没有,叫“流旗手”,大家觉得他就是一个真人,它的营销价值很大,年收入可以过千万级。所以互动性非常重要,一定要给人真人的感觉,其次就是在内容上的精益求精,可能大家会说微博信息量太大了,主要是你的信息有没有给大家二次传播性,因为有时候你分享出去的微博是有人会帮你传播的。微博上还有一些可以直接通过用户的口碑传播,企业做微博一定要抓住几个点,第一定位是否与自己匹配,互联网企业的话一定不要盲目的去加链接,那是很愚蠢方法。第三个一定要有专人去维护,然后及时回复,保证微博的真实活跃。
谭小平:其实刚刚管鹏在反复强调一个事情就是自媒体时代已经来了,不知道大家对这个意识的认知是什么程度,我不算互联网,我算互联网的新兵,微博真正在传播上速度比微信快,我们跟管鹏沟通有一句话叫“我们这帮人算微信的骨灰级专家了”,我们每天会面对差不多500个企业家,每一天都如此。我问所有企业家你们用微信干什么?大家只会给我们一个答案,那就是我用来发信息、用来聊天,他们所有人都不知道有微信公众号。我想做一个调查,现在有微信公众号的请举手,基本上一半,我们都是干战场的,都是干互联网的,但是还有一半的人没有公众号,这就说明其实我们普及的速度还没有到手,何况对于企业来讲。所以对于企业来讲就需要像我们这样更多的创业者,不管是60后创业者、70后创业者还是80后创业者,用你们的创业者去推动这些企业、推动这些品牌去认知这个新媒体、认知这个自媒体。所以接下来再有一个话题和大家沟通一下。就是当下新媒体给创业者带来的机会,这次从最小的开始。
况涛:新媒体的机会,媒体大家就不要忘记最基本的功能就是品牌传播,再就是新媒体对创业者而言,媒体永远会有一个平台出来,最实在的就是在平台上快速吸取养分,然后快速成长。第三就是过度依赖平台。
谭小平:我们也知道马云是在5月份卸任,也让阿里云服务器透透底卸任以后干什么?
魏立:马总要卸任了,但是这几个月我很担心,因为继任的不是我。我觉得大家还是有必要好好研究一下,上一个环节管鹏讲的PPT。我说一个例子,上个月我们在杭州接触了两个团队,就跟他们一起聊天。一个团队三个人,一个团队五个人,现在做微信营销赚到钱了,3月份他们毛利润一个团队是26万,还有一个团队是58万,非常可观。我跟他们简单了解一下,就是给企业做微信营销,当时听得我挺兴奋的,兴奋得恨不得马上给他们拍板。他们做得很简单,他们有懂技术的在微信公众平台上用自动回复,把一些关键词匹配进去。五个人的团队做了两个行业,一个是咖啡店,咖啡店他们做的是预订和优惠券发放。还有一块是4S店,4S店也是这一块,就是咨询自动回复,如果说有订单类相关的话马上就转到人工那边去。这一块从他们的经验来看,用户、企业主、服务商他们三方都很认可,现在也在试运营阶段,效果非常好,现在给咖啡店和4S店的订单有很大提高。他们也做了分享,这一块选行业很重要,餐饮店最好都不要去做,因为好的店家非常强势,他不关心你这个东西,店家还是要在这方面有能力投入的,一个客户在这里消费一笔的话最多人均100,所以在这一块不太适合,更适合像咖啡店这样的产品或者服务溢价比较高的。还有就是像教育类的、IT咨询,还有像汽车4S店。管鹏的PPT里微信做了各种各样企业的解决方案,大家回头以后可以好好研究一下,这里面还有很大的潜力。我可以跟大家分享的就是这些,希望对大家掘金有所帮助,谢谢。
谭小平:刚刚提到微信的行业,我们公司团队现在169人,我们现在应该是700人在干微信,我最深的感触就是大家一定要知道,现在广州是我们的大本营,我们一天一个号可以做到5万粉丝,微信的用户也是精准用户,你们只要做一个事情,买一个路线路由器放在那儿,前提是要扫二维码才能出现密码。特别是在广东大融城,我们只花了一个月时间把30万人拉入了进来。大家发现没有?现在做得好的行业,我们公司已经做了100多个行业,跑通的有30多个行业。我们做了这么多行业,有一个很深的体会,说实话干微信是需要地面部队,跟办信用卡一样的是需要一个粉丝、一个粉丝找回来的,这个跟干微博不一样,微博是大号带小号,带出来就完了。当然在这里面我相信这位年轻的小伙子在微信上比我干得还专业,他说他的粉丝是过百万了,也让他分享一下。
牟长青:刚才在外面就分享了谭总他们怎么做微信,听了以后我们也很佩服,他的方式门槛特别高,有时候我们草根出来不可能去复制。当时我们玩微信也是因为进入早,草根有一定的机会,用很少的成本把粉丝做出来,当时可以互推、分享。说个题外话,微博可以直接转播,但是微信没有分享的按纽,如果有就很恐怖。当时有很多帐号,有2000个粉丝刷一条就能转上万次。这是题外话了。像谭总他们有资源可以把微信做起来,但是像我们这样的草根没有发现用一个低成本就能很好的把微信做起来,通过别的资源把微信推广出去难度和成本都很,更多的是有资源的企业先把微信做起来。
谭小平:说实话我们推成本很高,一个人需要100块,一次请50个义工,那么几万块钱就出去了。当然这中间还有成本低的,就是杨大哥。
杨太平:我听他们说的都是给企业说,我也是一个站长出身,我带领一个技术团队开发微信第三方应用,如果你是站长的话,不管你的站多少年你肯定舍不得,但是如果它的流量少上不去的话,其实微信可以给你带来流量。像我过去在中国计世网做过,我就给现在的站长说,我让我的技术给你做,你共享出来一捆绑,一捆绑出现网站的公众号,只要网站上有的文章,那个文章都沉淀好多年了,有很多数据,他是挖取你的关键词,只要把这个插件装上以后自动回复,像今天的大会,如果网站类有这类信息和网站就自动回复过去了,这是一个非常好的途径。其实最简单的方法就是网站开一个公共帐号,你自己加一个阅读原文,那个也能带来流量。其实站长也能用得上,不光是企业。
罗渝:我就从市场这一块说一下新媒体,我们经常面临的任务就是客户给我们的,说老罗我给你一百万,你给我卖几套房子。老罗我给你一百万,你给我卖几百辆车。这样宣传要求的时候马上我们就会意识到,传统的媒体影响力已经大幅下滑了,电视、报纸、杂志这些看的人越来越少,甚至分众,重庆分众的老大是我的朋友,他说很凄凉,他说等电梯的年轻人都不看我们分众的屏幕,都只看手机。我们找不到合适的微信公众号,但是我精确一点,比如我正在帮江北的地产卖写字楼,什么样的群体、什么样的微博号能够影响到在江北写字楼这个群体呢?
杨太平:其实作为你的客户不关心你这个,只关心你把我的房子卖出去。
罗渝:我想说的现在是新媒体的一个创业机会,我们有一个取巧的方法,大部分跟我们互联网密切的是广告业,第二是营销业。广告业和营销业,营销资金投入最多的就是我们应该顶的。如果你有能力把买房子的重庆人聚集在你的微信号上更重要。
杨太平:如果能买些什么号都能把微信公众帐号做好的话,那管鹏做的那些工作就白做了,因为很简单,其实微信里一定要有内核,不要从哪儿来拉粉丝。针对来的这些客户,其实微信就是一个CRM管理系统,去迎合它做一些东西,其实这个内核是一个软实力,这是需要挖掘的。至于说有多少号、多少粉丝,应该有的企业也关注过,但是我是企业家我不关注你,我只关注你给我建议的什么东西。
谭小平:其实对创业者握有一个很深的感受,现在我除了做实体还做新媒体,我希望在新一轮的创业者里边有三个指标:第一要做新媒体;第二要利用新媒体;第三就是要求做平台合作。我相信2013年要想越变越好,我们的创业者要想越做越好,这三点真的太具备了,同时重庆有一半以上的创业者都是干站长的,大家想一下你们有这么多站长,有这么多专业的知识,但是你们有多少客户?我给大家讲我们在重庆有7000多个准客户。所以站长一定要做资源对接,对我来讲比如平安健康网他们也有大量资源,做站长的一定要放开思维合作、共赢、携手,2013让我们越变越好。感谢六位嘉宾,谢谢。
主持人:谢谢谭总和场上嘉宾精彩的讨论,也希望借谭总的吉言2013互联网会越做越好。接下来又到了抽奖环节,让我们有请中国网博会秘书长张新亮为大家抽奖。
张新亮:很高兴在这里又监到大家,我是来自于广东深圳网博会张新亮,在这里我也诚邀大家6月份到深圳走一走,因为6月21-23号我在深圳有一场电子商务服务展,有7000多展示的地方,所以这个会希望有需要的同志联系我,我的微信号大家记一下,如果去深圳的朋友需要在广东地区资源的可以跟我对接一下,因为我是在深圳的电子商务协会、互联网协会以及广东电子商务协会和互联网协会都在负责一个板块,关于电子商务。我的微信号是347918。因为下午大家都有点困,我建议先扔一些小礼品下去大家提提神。
主持人:下一轮还有礼品。
张新亮:第一个奖品是什么?
主持人:我们先抽手机。
张新亮:品盛机构。
主持人:下面抽的是二等奖,是一个皮夹。
主持人:下面抽一个手机,看看谁比较幸运。
张新亮:易城网的张瑞。
主持人:恭喜。还有最后一部手机。
张新亮:陈东俊,天天网络科技的。这个不在。
主持人:再抽一个。
张新亮:力帆集团的柯建。
主持人:又一个大奖作废了。
张新亮:曾祥宝在不在?
主持人:好的快点飞奔过来领取你的奖品。谢谢张总,谢谢礼仪小姐。下面举行今天大会的第三个环节,是移动互联网。有请网上解放碑李滨虹为我们带来移动互联网机遇与挑战的演讲,有请。
李滨虹:非常高兴我们相聚在重庆,时间比较紧,我就开始我的PPT,给大家汇报和分享一下重庆互联网的一些状况。先分享一下国际和国内的互联网状况。这张图是在今年3月份谷歌在上海召开的一个内部会议,这个数据是没对外公开的,从数据上看,美国2012年卖掉平板电脑和智能手机是4800万台,同时那年美国卖掉笔记本和台式电脑只有490万台,换句话说在美国去年一年笔记本只占9%左右的销售量,而91%是智能手机和平板电脑。
这张图也是谷歌提供的一个内部资料,美国去年圣诞节的时候居然有59.9%的人是通过平板电脑和智能手机的APP购物,而通过台式电脑和普通浏览器购物的比例只有41%左右,这个数据就比较惊人了。全年美国看90%还是通过传统浏览器购物,10%是通过APP在购物,但是在圣诞节那天就发生了很大变化,APP购物占了60%。
这张图大家看到中国移动互联网的三强,新浪微博、腾讯微信和网易客户端,这三个APP占了20%的流量。这个就是比较典型的,新浪微博APP正在冲击传统媒体和网站,腾讯APP正在让语音走向免费,网易新闻客户端正让大家不看新浪新闻。第三方导购的APP正在分流传统商业的份额。同时HTHL5-APP正分流搜索和网站流量。
这里有三组数据,第一个是国际数据集团APP的一个预测,APP是传统微博市场,也就是网站市场的100倍,迈克新闻总裁预计APP会主宰世界未来十年。第三个是谷歌今年三月份宣布谷歌将关闭拥有1亿客户的阅读器,同时关闭50恩个谷歌传统互联网的应用。而且这都是热门应用,以断壁的姿态全面转型和购加APP。第四个就是360的周鸿祎,他认为传统互联网的入口是浏览器,但手机上绝不是浏览器,是APP。所以他提出举全公司之力打造中国最大的APP中心。未来中国有三家在争APP的老大,360、百度、腾讯,未来他们三家都会拼命的争,成为中国最大的APP应用中心。马化腾今年在给内部高管的邮件当中有这么一句话,“过去我们误认为移动互联网是传统互联网的改良,现在认为是颠覆”。
这里我提一句话,在做移动互联网圈子里如果你说是APP人家笑你是外行,在圈内应该是ipod。APP的观点,Apps市场需求将是传统互联网的100倍。智能手机、平板电脑、传统PC、智能云电视、物联网五大Apps将占市场的份额。
我们看看重庆的情况怎样,这张数据本身是拍黄奇帆市长马屁的做的一张图,2007年到2011年重庆互联网指标的各种发展,因为黄奇帆市长当时是副市长分管信息产业,他抓重庆的互联网,于是重庆互联网这几年的指标发展得非常迅猛。这是一个最新的数据,是去年12月31号的数据,重庆互联网用户数是2099.9万,3月份这个数据已经突破到2189万。再就是3月份移动上网用户1686.1万户占80%,到了4月1号比例上升到82.2%。还有就是传统互联网PC上网用户往下走,而手机上网用户拼命网上窜。
我们看看重庆的网站总数怎样,重庆通过工信部备案的网站目前是5300个,其中50%是个人网站,有2300个是企业网站,还有3%是事业单位网站。重庆的网站主体很遗憾只有3900个。这是重庆这几年有线互联网和传统互联网的变化,这是重庆政府的一个云端计划,重庆政府的云端计划是黄奇帆市长在两年前提出来的,左边就是老云端,五大品牌、六大代工生产1亿台笔记本,右边是孙政才书记提出的新云端计划,APP开发和物联网。
重庆目前移动互联网开发还是比较快。这是我们在2011年到2012年重庆App整个开发数量,从1000个增加到12000个。这一篇是重庆AppS团队开发数。这是三大运营商去年年底三家运营商的数据流量情况。这是三大运营商Apps的运营情况。这是三大运营商举行的各种比赛。这是他们做的沙龙。
这是我们开发的一个模型,这是我们开发的行业运用。这也是一些开发运用的情况,这是保险公司的,这是我们给交巡警开发的,这是我们给华龙网开发的。目前我们80%的单子是来自于北京、上海的开发外单。这是一个微博的微刊。
因为时间的关系,数据就分享到这里,非常欢迎大家到重庆,谢谢大家!
郭吉军:谢谢,非常感谢李总。李总在重庆互联网界是家喻户晓的数据地理,感谢李总给我们带来这么精彩的数据。接下来又是一轮圆桌会议,这个圆桌会议的主持嘉宾是来自Discuz的副总裁张翔同志,他今天不但到现场跟我们进行主持,而且还给我们带来一个礼物,众所周知的5月11号在北京有一个Discuz组织的3000人互联网大会。一段时间前我在微博上发了一个有奖活动,然后同时报名我们这个活动和张翔他们的活动,因为他们的活动报名是9000多人,现在估计是10000多人了,只能有2000多人能拿到门票,所以这个门票是炙手可热的,今天张翔给我们现场带来了20张门票。重庆的兄弟们,如果我那条微博你们转了,恭喜你们有福了。
张翔:谢谢老郭。老郭是我们互联网非常专业的主持人,所以我感觉非常有压力。老郭其实是好多年的朋友了,重庆也是每年必到。他给我安排了一个任务,今年无论如何要过来,你过来主持一个非常重要的环节叫移动互联网,我说这个自己我也非常感兴趣,因为今天没有人不谈移动互联网。所以在5月10号我们召开了中国互联网创业大会,主题叫“全面拥抱移动互联网”,这个会也受到很多人关注,现在已经有超过10000人报名,我也希望大家5月11号来到北京,大家相聚一堂来探讨互联网的话题。今天受老郭的邀请我带了20张门票,这个门票在黑市上已经卖到1000多块钱一张了,如果重庆的朋友想去的话可以想办法是通过抽奖的方式,老郭说在新浪上有一条微博,只要是转发了那条微博就有机会获得门票。长话短说,我先说一下这个环节的一些嘉宾,有请来自重庆联通的王成宣,来自搜狐新媒体中心的张总,还有来自亚洲动漫游戏展的李天宇,还有重庆游戏产业联盟秘书长杨兴义,还有客云集移动营销平台的陈治刚。这个环节因为搜狐的张总可能要赶飞机,再加上这个环节本来给我设置的时间就是30分钟,所以我争取在30分钟之内把这个话题搞定。
移动互联网这个话题太大了,所以30分钟把移动互联网这个话题讲透我认为是不可能的,那么今天就蜻蜓点水,在讲之前要不要各位再简单介绍一下。
王成宣:大家下午好,很高兴来参加互联网大会,我是王成宣,来自重庆联通产品创新部,我现在做产品创新部的负责人。各个运营商来说,每个运营商都有一个创新部门,重庆联通这边叫做产品创新部,创新部的工作就是负责新产品的接入、集成、开发以及运营工作。我只能代表重庆联通,因为各个运营商的产品定位思路不一样,重庆联通产品创新定位是更加着重于在网络层面的创新,在座各位主要是从产品、应用上的创新,实际上结果是联通做好平台方面的创新以后,使得我们的用户更好来使用在座各位的一些创新产品,谢谢。
张总:各位重庆的朋友们,你们好!我是来自搜狐的。我第一次来重庆,但是来得非常不巧合,早上8点的时候四川这边就有非常严重的地震,我早上8点的时候看到我住的那个酒店也是晃了一下,很快我手机里边就收到了新闻,告诉我重庆这边发生了地震。接下来我再看直播,甚至可以惊讶的看到有在四川雅安当地的一名我们新闻客户端的客户在使用我们的产品进行求救,包括作业本今天在微博上也发布了这条信息,希望大家一起帮助受灾的人们,谢谢大家。
李天宇:大家好,我来自广州,我是亚洲动漫游戏展组委会的负责人。今天在座大多都是互联网企业的精英,我们是算为互联网企业提供服务的。刚才除了张总发言是做展览的,我这儿还有一个,我们是做动漫游戏展和移动互联网展览的企业。我们有两个展览,一个是亚洲动漫游戏展,是文化部审批的国字头展览。一个是主打移动互联网的展览,叫广州数字娱乐及移动互联网展。希望大家有时间、有机会体验我们的服务,欢迎大家10月1号-5号到广州参展、参观、指导。
杨兴义:大家好,我是来自重庆话语科技的杨兴义,我主要负责063爱玩游戏,这是目前重庆唯一一家做网页游戏、微端游戏和移动游戏的平台,另外我还有一个身份就是重庆游戏产业联盟的秘书长,这是一个社会职务。重庆游戏产业联盟成立于去年,目前重庆大概有30多家研发公司,主要以网页游戏和移动游戏为主。
陈治刚:我是陈治刚,我做互联网应该比较早,我从99年底就开始做互联网,中间又有一段时间在做传统,06年又互导互联网,当时和运营商合作做手机钱包。现在在做的事情其实是O2O的移动营销平台。同时我认为利用移动互联网以及智能手机这些智能终端既帮助传统行业,不管是在效率提升上,还是在营销模式上,还是说我们在它的商业模式上,怎么样去帮助传统行业,我认为这里边是有非常大的潜力,这也是我们现在正在致力做的事情。
张翔:在座其实是来自于移动互联网不同领域的,有做会展的、有做游戏的、有做营销联盟的,还有来自于传统运营商,我估计讨论起来有点困难,我就聚焦一下。就三个问题:第一,是为王总定制的,传统的运营商如何看待移动互联网带来的挑战以及如何应对。简单来说大家知道炒得比较火的是微信和运营商的关系。第二大家回答我一个问题,如何在互联网时代做出一个过亿级别的产品。第三个问题很简单,当我把产品做好以后在移动互联网时代怎么盈利。第一个问题请王总回答一。
王成宣:说老实话对于互联网的接触来说,我在99年就接触了,当时我接的是香港大学的一个接口,对于移动互联网,移动互联网真正发展应该是从手机3G业务开始的。在2010的时候联通3G业务推出之后,当时为了鼓励用户使用移动互联网业务,我们还专门成立了一个跨部门的专家团队,就是比较喜欢玩手机的年轻人,我们成了一个收集APP应用的小组,每周上报一些好的客户端,基于各方面的客户端。当然了随着这几年的不断发展,现在这个小组确实也解散了。因为现在大家的共同努力,用的东西越来越多了。很多东西专家小组里对推每一个客户端争议都非常大,不知道该推哪个。我对宽带互联网和移动互联网之间有什么区别呢?我觉得这两种现在慢慢的不应该再叫传统互联网和移动互联网了,都是互联网只是接入方式不同。但是移动互联网新的这部分除了解决我们的娱乐问题、解决社交问题,在我们日常生活中的衣食住行都能解决,当然了传统互联网这部分解决衣食住行,购物、娱乐、社交是没有问题的,但是在行的方面可能就解决不了问题。那么移动互联网在行的方面能够更加深入到每个公民的生活中去。还有一个数据,NFC手机,以前我分析过手机带摄象头功能,NFC手机现在在联通的3G用户群中占比已经达到2%了,而且是以每个月1000户的速度增加,应该说手机的摄象头、GPS给手机带来了革命,下一步NFC又将给手机带来一场革命,会实现我们的家居、公交卡、银行卡一系列配套,这是我们生活的一个革命。联通提的“创新改变生活”。
张翔:既然我们认识到移动互联网的大势来了,而且是代表未来的一个趋势,我知道您是负责重庆联通移动互联网短信业务这一块,做一些新的产品,你有什么杀手级的产品推出?
王成宣:刚才我说了,我更加关注的是在网络层面的创新,我是提升用户感知。这几年重庆联通首先推出来了一个3G加油站的服务,目前这个产品已经交给集团公司,集团公司交给上海的各个商店在全国统一运营。这就解决用户拿到3G或者入网3G,这个3G加油站下一步也为互联网开发,客户端的推广起到一定作用。另外一个就是和在座互联网企业有关系的,就是基于宽带产品,我们已经做了三年,是一个宽带提速的客户端,这个客户端是直接在物理层面上提升,联通也推出了宽带业务,这是我们和乐视合作的一个内容,相当于是免费给用户送一个乐视客户端,这个客户端是一个机顶盒。
张翔:其实传统运营商做移动互联网是具有天然优势的。
王成宣:这个客户端目前已经接近了80%的安装率,这边的客户端也可以和我们公司的产品做一些联合的推广,同时这个客户端也是和移动客户端正在上线测试。现在公司产品在对外开放,这些都是基于运营商营销渠道的平台。
张翔:看来王总做了不少工作,期待您更多的创新。第二个问题我们也谈到了互联网如何做到流行的、引爆的、到亿的产品,今天非常荣幸我们请到了搜狐新闻客户端的张总,据说他们的用户客户端已经过亿了,而且这个领域竞争非常激烈,我们说阅读类的APP客户端是很多的,比如网易、腾讯等等一堆,但是搜狐是一枝独秀杀出重围,我想你用最简单的语言告诉我们如何做到这一步的?
张总:这个问题其实涉嫌到一些商业机密,因为今天在座朋友都比较热情,我觉得都不要说那些虚的,搜狐客户端我们起步还是比较晚的,搜狐真正认真来做这件事情还是在去年3月份前后,但是从去年3月份到现在的3月份我们差不多装了接近1亿的安卓智能手机。
张翔:1亿用户是指安卓加IOS?
张总:去年中国安卓就接近二八比例了,所以在安卓智能手机大量爆发我觉得现在应该不只这个比例了。1亿我们是怎么做到的呢?可以归结为三点:第一点,产品还是核心。我们一开始做产品有两种思路,一般其他新闻类的产品其实就是简单的,特别是门户网,都是简单的把门户新闻直接屏蔽到手机端,搜狐新闻客户端一开始就是做微量的,把这种平台、推送是围绕移动场景来做的。我相信每个人现在手机里都会装接近88个左右的APP,每天打开的不超过10个。现在App使用的场景不是先滑动、解锁再去找到新闻频道看新闻,我相信应该绝大部分人不是这样的用户场景,绝大部分人是手机放在那儿一条信息过来,然后解锁以后直接看新闻,这是我们远高于其他国内产品。
第二点就是渠道优势。现在我可以说搜狐这边虽说没有像微博、微信那么如日中天,特别像微信这么火。现在市场价都很透明,安卓大概2块钱左右一个,iphone3-4块钱一个,其实我们花的钱还是比较少的,因为我们以前是做渠道的,我们差不多在2010年底,首先是跟运营商这边,搜狐做无线方面的事情差不多从2010年就开始,一直在做增值业务,其实到现在增值业务萎缩得这么快,每个季度也有1600-1700万美金的收入,我们和运营商的合作就不说了,运营商控制了中国最重要的渠道。再就是我们整个管理层团队,差不多在2010年中旬的时候就发现了安卓智能手机发展的趋势,于是当时我们就组建了自己的渠道团队,来跟深圳、广州、上海这边的厂商,包括现在的四小龙,我们可以叫做中信、华为、酷派,还有国外的三星、HTC都建立了很好的合作关系。不光是搜狐新闻客户端这样一个产品受益,还有搜狗拼音,未来包括搜狐视频等都有的机会。
第三个原因是搜狐十多年来积累的优势,我们在春晚小品当中与本山老师合作的一些段子,包括和央视“3.15”的合作,这是搜狐十多年品牌积累导向的一个原因促使。
张翔:谢谢张总。搜狐为什么能够一家独秀超过了网易,我总结品牌非常重要,在门户时代搜狐的品牌定位就是娱乐,搜狐娱乐、搜狐视频是比较强的,而在移动互联网时代市民是非常喜欢看娱乐八卦的东西,这一类你们提供的东西是非常匹配的,这可能也是你们成功的一个因素。现在有没有使用搜狐新闻客户端的?
张总:没用的客户大家可以下去用一下,以后到搜狐可以找我请吃饭。
张翔:他们做得非常棒,今天上午有地震的消息,半个小时他们就做了一个直播的消息。谢谢。现在进入第三个环节,我们讨论一下移动互联网变现赢利的问题,这个问题我相信在座这三位回答得比较多一点,因为你们都是和钱相关的,你们三位用最快的语言给我们说一下移动互联网怎么变现,这个话题可能比较大。
陈治刚:这个问题要回答起来其实挺复杂的,涉及到你的市场定位,以及你的赢利模式怎么设计,现在我们看到其实有很多很好的盈利模式,但是我们知道有五座大山,甚至现在越来越多的大山在我们面前。所以在讨论你想怎么样盈利之前找到一个切入点,找到一个能够给市场提供价值的点,你能深下去做,我觉得这个可能更重要,特别是对于草根创业者,或者是站长来说,我觉得这是更为重要的。包括我刚才在说怎么样去做超过1亿项的应用,但是对于绝大部分人来说这是一个伪问题没意义,如果你说在重庆服务某一个人群做到10万,其实这是非常有意义的,这是我们要去动脑筋的。包括刚才我们在说怎么样结合传统行业,十几年前很多传统行业更加注重的是企业内部的信息化问题,是为了最终指向一个东西,解决内部的效益。现在十几年过来之后,很多企业内部信息化已经快完成得差不多了,传统的软件服务商已经在走下坡路,去年金蝶已经亏损了,这里面就有新的机会。如果我们能够结合某个传统行业,在这面去淘金,应该有很多机会。只是你怎么样去设计收费的问题、标准的问题,其实像游戏、音乐、阅读都是很好的盈利模式,但是很多人做不了。谢谢。
张翔:其实总结一下,你说的第一个要做细分,第二是要落地,第三个要做自己能做的,咱们做不了搜狐这么大级别的,咱做本地的10万用户也可以。
杨兴义:我本人不太同意治刚第一个表述,他说移动互联网赚钱挺复杂的,我持相反观点。做移动互联网特别这个时代赚钱非常简单。
张翔:这是我第一次听到嘉宾有这么说。
陈治刚:我刚才是说要讲商业模式,怎么赚钱很复杂,而不是说移动互联网赚钱很复杂,其实我刚才讲的是很简单,说话要找到你的定位和价值点,如果你找到了这个赚钱就很简单。
杨兴义:为什么我觉得移动互联网赚钱比较简单呢?移动互联网目前最赚钱的两大模式就是游戏和广告,很简单。其实今天上午360李总的发言清楚说明了一点,我看他画了一个图表,图表里清楚写着排名前20位的应用全是应用。所以今天重庆的也好、外地的也好,所有站长也好,做移动互联网的朋友也好,第一个可以赚钱变现的模式就是游戏。不是因为我本人做游戏,是因为确确实实游戏收入非常高。
张翔:但是现在来说游戏的门槛是否有点高呢?
杨兴义:其实原来我们觉得有喜的门槛非常高,需要很多人花很多时间和钱去做这个事情,其实移动互联网游戏类型非常宽泛,可能几个人的小团队就可以做出一个非常牛逼的游戏。芬兰一家公司就做了两款产品,现在每天的收入是超过130万美金,而这个团队只有10个人,而且在他之前人更少。也就是说不是说要很多人带做一款游戏。
张翔:话语科技现在是不是也在切入游戏这一块?
杨兴义:我们话语会计现在正在做游戏的运营,我们可以为重庆的研发团队提供很多支持,因为我们是想引领重庆游戏产业生态环境的打造和发展,我们能够为做出产品的团队提供运营的支持,我们能够为研发的团队在他确保资金的时候提供资金的支持。
张翔:你们能提供多少资金支持?
杨兴义:这个看团队的需求量,百万到千万都可以。
张翔:话语科技现在每年赚多少钱?
杨兴义:这个是商业机密。
张翔:话语科技在重庆本地是做得非常棒的公司,而且每年支持重庆的互联网大会,今天我看到邓欣,我说邓欣你越做越大了,说明你们团队实力是非常棒的,我们希望重庆有这样一个领队者带领大家,这是一个好事。杨总你还有什么想说的?
杨兴义:如果你是研发技术型的团队也可以找我们来合作,如果你是做了在移动互联网端有很多用户、很多流量也可以找我们合作。
张翔:李总虽然你是做展会的,但是也碰到过这种与移动互联网相关的,简单说一下。
李天宇:今天是互联网的盛会,两千多互联网精英聚在一起,但是我觉得还有一点小小的遗憾,今天只听了那么多嘉宾的发言和高见,但是如果要和展会合作的话,一边听嘉宾的高见,一边还能去看各个企业的产品,这多好。我期待能跟老郭有一个很好的合作,能够在展会前有一个很好的盛会。
张翔:李总给大家提供一个展示的平台,我们可以去对接一下。我们谈移动互联网,我在北京上个月主持了一个年会,也是关于移动互联网,大家知道北京做事情是比较虚的,大家都在谈一些比较大的话题,当时我们谈的是移动互联网入口之争,谁会成为移动互联网的入口,当时我们谈了很多,包括App成为入口,还有移动浏览器还是我们的语音,还有二维码等等说了很多,到最后我说了一句话,我说我们不要谈这么虚的,李开复老师谈了一句话“我们就把手中的产品做好,当你有产品竞争力的时候可能你就会成为入口”。所以移动互联网真的是一个生态,现在才刚刚起步,对于重庆的互联网来说真的希望未来会有很多在移动互联网做得很多很棒的老师,因为我们是聚焦创业,本来我们也在提供创业工具,包括我自己也给大家一个提议,传统互联网PC站的东西成长性已经非常低了,要做就找我们杨总。我的话题完了,谢谢大家,谢谢各位嘉宾!
郭吉军:我是在3月28号发的这条微博,我看了一下微博现在的情况很不容乐观,在腾讯上有6条,我看有没有在现场的。恭喜你们,我们5月11号北京见。接下来又是一个抽奖环节。
今天换一个花样抽奖,刚才一直在讲微信,今天我们微博也不给力,我们用微信抽一下。我们的抽奖嘉宾是来自9377网页游戏平台的黄诚。
黄诚:大家好,我是来自广州的四川人,以前也是做个人站长,我分享一下游戏的一些感触。其实做个人站长能够有转发就可以有发展,只要我们做的事情有足够的收入就可以发展。因为我们不是360,也不是腾讯,我们的广告全是采购的,现在日平均100万广告费,我是计划在5月份把我们的广告费加到150万,也希望跟国内做流量的站长、软件之类的合作。反正这一路走过来,我只是每一次跟这种好朋友合作会让我充满了无穷的信心跟力量,所以2013无限可能期待与你们的合作,谢谢。
李滨虹:这里给重庆的互联网朋友一个消息,大家知道现在是移动互联网创业时代,我所在的区是重庆市渝中区,渝中区有一个互联网产业园,为了更好的支持大家移动互联网创业,渝中区政府决定在两路口轻轨站的地方买了五层楼,一层楼一千平米,就是支持移动互联网开发创业。他分三部分,一部分是拎包入住,只要有好的项目就可以入驻园区。第二部分是自带电脑设备免费提供办公场地。第三部分是适当收一点房租。作为6000平米的重庆首个APP开发基地,如果各位有好的移动互联网开发项目,或者准备转型做移动互联网都可以在今年的七、八月份左右来渝中区市科委申请,目前正在办手续。
郭吉军:谢谢李总。接下来有请互联网的老兵,为我们站长做论坛也是十几年如一日,有请鱼哥。
鱼哥:大家好,各位重庆的老朋友、新朋友们,大家下午好!大家累不累?我也很累。大家想我们大老远赶过来坚持到现在,大家也应该坚持下来。其实重庆的这个会老郭的付出非常多,这个会议已经接近于全国聚会的水平,大家也应该感到非常的情性和骄傲。老郭给我讲的话题是给自己重新定位以及怎么样合作共赢的主题,但因为拖会时间太长了,所以我尽量简短的稍微讲一下。
首先我们要认清楚自己,这不是纯粹的理论,比如我们作为IT人所固有的缺点和优点,优点可能我们比较叫真,我们做事情会比较认真,有的是做开发出身的,或者是做技术出身的,但我们的缺点是不善于沟通开放合作,这个你要想清楚。首先我想喜欢互联网的同学请举一下手。90%都是喜欢互联网的我们要去想当一个人可以做一个自己喜欢的,能够做成事业的、还能挣钱的事情,你觉得开不开心?其实有很多做建筑的、做传播的,最后可能在扫马路,这是一个悲惨的现实,但是互联网给了我们很多机会,不过同时我们一定要想清楚,现在是互联网进入移动互联网的时代了,大家要想清楚哪一点呢?心态要归零。我们总是以为自己是互联网的老鸟,比如像我这条鱼,我光是社区就做了12年,96年进入互联网,98年开始做个人网站,我总是以为自己很了解用户的需求,但是很多事情把我颠覆了。比如以前我们把90后这些当成非主流,但实际上现在我们是非主流。90后的男孩子、女孩子在想什么?可能90后的女孩会对男孩说“我爱你”,然后90后的男孩子会说“真讨厌”。现在我们已经不了解这些人了,所以我们的心态一定要归零,不要觉得互联网进来了,久了,靠老的经验,不是这样的,所以首先要认清自我。
开放这个东西很多情况下其实你只要换位思考其实非常简单,经常就换位思考,比如说现在移动互联网这么流行,可能对于我们来讲开发一款游戏并不是那么靠谱,因为需要太多的因素以及一定的资本。那么既然这个我们不能做,但实际上现在微信已经不可阻挡了,前段时间沸沸扬扬出来微信要收费,这说明咱们垄断的这些企业已经开始感受到自由飞翔免费的威胁,这个机会对我们来讲非常好。可能你没有能力去做游戏,一定要做微信的公众平台这个东西,非常的好。之前也有嘉宾讲到过,我也有在本地看到一些做基于生活服务。比如有一家做电器的,他们的销售人员,包括他们的总监跟我们说,他们的规模做得挺大的,他跟我说用户去买电器的时候往往不知道,比如他只知道我要买一个空调,比如这个空调是2000块,这个空调5000块,这个是什么品牌,他仅仅知道我需要一个空调。电员去推荐的时候有些是哪个利润高就推哪个给你,但有些店会去衡量,比如说个东西是两千块,它的价值是在1800,而这个东西比如说是3000,它的价值是在多少,他会去衡量,他可以把自己的利润让出来,因为他会问你,你需要什么样的产品、你会需要的是什么样的,他会给你一个很专业的意见。比如他会告诉你这个空调噪音比较大,那个空调制热差一点。所以这个小故事告诉大家,只要你用心做一个服务,即使是一个大家觉得很烂的服务,最简单来说做保险的,他们照样能把保险卖得很好。所以我觉得其实我们合作开放共赢的意识就是本身我要认清自己,说我的缺点在哪里。因为现在单干的时代早就过去了,我就需要一个合作伙伴。如果你缺少经验资本你可以怎么干?你可以做无间道,你可以先进入别的公司去学习,现在有很多公司,无论是电商、Apps开发或者是移动互联网,游戏、手游、网游,有很多东西你完全可以学习,用别人的钱买的教训来获得你将来一个比较好的起点。
因为时间关系,最后我想给会场同学们一个祝福,2013年移动互联网一定有很多很小的可以让我们做的机会,但是大家记住其实重庆我们每年都来,但没有一个人说,比如去年我讲了一个东西,今年你去试了是不行的,但没有人找我,我希望2013年有人找我。谢谢大家。
主持人:谢谢。下面时间不多了,我就抓紧说了。直接有请电商红娘的朱海为我们主持下一轮的圆桌会议,下一轮的主题是开放与合作。
朱海:谢谢。坚持到这个时间点所有的兄弟姐妹,大家傍晚好!说实话这两天太兴奋、太激动,一兴奋、一激动就导致我已经失声了,当然这个时候我用阿杜式的声音来延续接下来我们最后一个环节,老郭给我交这个话题我觉得最适合我了,叫开放才能合作,合作才能共赢。我每一次在台上都会分享十个字“开放、分享、整合、借势、共赢”,我这是第四次来重庆参加互联网大会,也给我自己下了一个规定,每年至少保持一次来重庆的频率,如果我在重庆有以外发生,我指的意外是偶遇,我会经常来。接下来赶紧有请出下面的嘉宾:宣传易的曾总,快汇宝的谢雨航,酒仙网的戚井锋,3A网的顾蓓,55海淘的陶伟,Hishop的杨斌,酷屏的江瑶。
今天大家都怀着一颗感恩的心,感谢老郭给我们搭了台,在这么豪华舞台的背后还有台上这些贡献者,他们是我们主要的合作商,感谢他们的包容,是这个开放的合作给了我们这么好的一个场地和氛围,一年做得比一年好。我们就简单一点。第一句还是让大家介绍。你的介绍就讲你想找什么样的人,从江瑶开始。
江瑶:大家好,我是来自话语科技的江瑶,话语科技有一个产品叫酷屏,这是一个产品体系,首先功能大概是以桌面美化、图片分享存储和图片浏览的产品体系,里面包括有酷屏这个客户端PC端的软件,目前每天大概有350万的活跃用户。第二个现在IOS我们有一个移动端的应用。第三个我们有一个壁纸资源和图片分享存储的两个网站,这都是属于酷屏体系的。
曾家铿:大家好,我叫曾家铿,来自宣传易。宣传易在珠海,在广州有分公司。宣传易就是一个流量变现的平台,所以我们可以为广大的站长流量变现,谢谢。
谢雨航:大家下午好!我是来自快汇宝的谢雨航。开了一天的会大家都辛苦了,在这里谢谢大家。我们公司主要运营线上线下国内外第三方支付业务,今年交易额会达到100亿,在全国各地都会有分公司。
戚井锋:大家下午好,我是来自酒仙网的戚井锋,我们目前跟所有的综合类B2C都有很深入的合作,比如当当、卓越、淘宝这些,我们在很多领域都和他们是独家合作。在流量领域我们跟360也是非常深的战略合作伙伴,基本上每个月目前的费用在200-300万的合作费用。在门户当中我们跟网易是独家战略合作伙伴,共同打造酒类最专业的咨询网站。本次来站长大会主要是希望跟更多的站长能够有更深入的合作,因为这次我们确实带来了很充裕的资金进入,我们也会给所有站长以开放的心态去更深入的合作,每个站长授信1万元都可以给我们合作。
陶伟:大家好,我是来自重庆本地的55海淘网,相信大家一定听说过各种奶粉的新闻,怎么样能够买到放心的奶粉呢?那就是海淘。如果你还不会就赶紧上海淘吧,我们有最丰富的产品。我们主要做海淘的平台。
顾蓓:大家好,再一次来到重庆,我是3A网络的顾蓓。3A网络是一家技术服务商,我们现在为超过3万家网站提供技术服务,希望通过我们的服务为千千万万的创业者提供服务。
杨斌:大家好!我是来自湖南Hishop的杨斌,我们的想法就是通过我们的软件跟产品能让企业的电商之路变得越来越简单,大家都说我在站长圈是站长,在站长圈我是电商。
朱海:首先江瑶是代表话语科技的,非常多的软件产品和高端产品都有,想咬合作的私底下找他。老曾做了十几年的宣传。谢雨航是做第三方支付的,线上线下都有,实力规模都OK,有需要跟第三方做对接的可以找他。戚总说白了网上卖酒的,今天我们晚上喝的酒就是他们的。陶总教你怎么在网上淘宝。杨总就是做电子商务分享软件的。在下一个提问之前我想表达自己的观点,每个人参会都是带着目的来的,第一个目的肯定是想听最新的前沿资讯,看看最新的观点是什么,可以启发很多思路。第二很多人是想来交朋友的,无论是老朋友叙旧还是结交新朋友,这是一种社会人脉的整合。第三个大家来说白了就是想谈生意,我们做企业创业的不谈生意、不谈盈利就是耍流氓。我也是简单的把自己的服务可以提出来。再讲一个观点,我们人生是有三个圈组成的,第一个圈是粉丝圈,它是我们的信仰者、追随者、我们的家人,就像老郭一样,老郭办个会,全国各地的兄弟都过来了,我们是不图回报的。第二个是朋友圈,来自不同行业、不同种类、不同阶层,大家相互之间会有一个信息交流,思想的碰撞、会有一个能量的互补。还有一个圈很重要的就是贵人圈,我们希望结交这么多朋友以后能够遇到对我们人生生活和工作有极大改善的人,我就希望台上的人能够成为台下所有人的贵人,台下的人也有可能成为台上人的贵人。再简单一下,接下来每一个人的公司或者项目有一种什么样的开放态度或者开放形式告诉大家就行了。
杨斌:因为我们是做网络分销为核心的电商网络和增值服务,大家知道中小企业做电商对于站长这一块合作还是挺大的,中小企业不怕出钱就怕他的生意受影响,所以IDC这一块是我们一直会比较开放的,希望与更多更好优质的客户服务,比如现在我们跟阿里云的合作是比较密切的,我们也希望与更多优秀的IDC圈子的朋友合作。比如支付这一块,作为电商来讲、作为企业来讲都是很关心的,如何能快速的把钱转变为不拖欠我的钱、怎么安全诸如此类的,这一类也是我们可以对外合作的。我想说的第三个开放一点,我认为站长圈的每一位站长都是淘宝平台里的一个皇冠或者带四钻、五钻以上的,因为做电商就缺流量,而淘宝里的皇冠也好,或者四钻、五钻的优质卖家不多,做网络分销作为天猫、淘宝今年的一个主战场,他们就是想帮助企业找到流量。
朱海:杨总表达的意思除了上下游整合以外我们也需要横向的整合。
顾蓓:互联网的开发与合作应该是顺理成章的事情,因为在互联网高速发展行业里,如果你闭门造车的话肯定只能孤立自己。现在我们提供的开放合作是从今年1月份开始做的是长三角互联网会议,今年我们还将继续办下去。利用互联网会议形式是想把更多有创意想法的人集合在一起,把一些思想勾兑一下,有些人通过我们对客户的了解,很多人掌握技术、很多人有思想,但是再有思想、再有技术一个人是干不成大事的,所以互联网行业必须合作才能共赢。
朱海:就是从理念、从人才、从技能的角度大家可以整合。
陶伟:上一周支付宝发布了一个数据,去年我国的网络人群增速达到了60%,但是海淘的人群增速是国内用户增速的2倍,达到117%,我们也是为了跟众多站长合作,最近推出了国内唯一的海宝返利,我们共同分享海淘带来的利益。
戚井锋:我们酒仙网今年主要是希望携手更多的站长一起打造酒类电子商务行业,可能更多的是酒类互联网行业。酒仙网之所以能够盈利主要是取决于这个行业,这个行业有两个特殊性:一是利润足够高;二是成本足够高。成本足够高是我们的物流真的非常困难。现在我们希望更多的站长一起去打造整个酒行业的互联网环境,同时我们会把很多酒企的广告费用、利润分给所有的站长。今年我们有一个很大的目标,“3581”计划,也就是我们会扶持3家酒企年销售额过亿,50家酒企年销售额过千万,80家酒企年销售额过500万,而我们在签订计划的同时还签订了广告计划,而这些广告是不在酒仙网上投放,会在所有互联网上投放。目前我们跟360、网易战略合作就是携手一起在酒行业掘金。目前我们跟360合作的形式只要有酒企在网上投广告,在搜索方面,包括导航、其他360产品我们会做强烈绑定和推荐,我希望有更多的站长、更多的资源、更多的媒体跟我们一起合作。我们是保持着一个很开放的心态,所有的站长都会授信1万元的信用额度,不管你是什么样的网站、流量有多大都可以合作,但是从初期以后我们会看出流量的转化,会更进一步的加深合作,扶持所有站长一步一步把酒行业一起做大。
朱海:戚总讲这么多了,我听明白了,第一酒企行业利润还是比较高,如果有兴趣的站长也可以进行一个联盟,我的意思你把利润高的单品提炼出来,然后通过宣传业的宣传渠道,当然了在座各位都有渠道,然后把这个市场做大,大家看怎么在这个环境里分蛋糕。
戚井锋:我们还是比较开放的,合作形式非常多。
朱海:我的个人建议回头所有嘉宾可以把你的合作思路,你的上游、下游是谁列出来,就像一个买卖一样,看看能不能通过这个活动的观望,事后进行一个有效梳理,这样大家也能看得到我能跟谁有效对接、有效转化,我是什么样的类型,因为刚刚鱼哥也讲了,每个人都有定位,属性也不一样,所以今天不一定所有人都能讲信。
谢雨航:今天的话题是发展、合作、供应,所以我们公司会为广大用户提供安全、便捷、快捷、周到的服务。以用户为中心,与商家共成长是我们公司的理念,所以不管是公司大小交易额是多少,来者都是客,我们一定会竭诚为你们服务,我们公司也将在重庆设立分公司,希望大家多多支持。我们公司的目标是做成中国最好的第三方支付平台。
曾家铿:其实宣传易是一个联盟平台,上游基本上集中在一些电子商务跟游戏产业,下游就是在座各位的站长,你们辛辛苦苦整合到了流量,我找到一个变现场所回应。还有我们上游的电子商务以及游戏行业,如果可以展开更好的合作也可以聊一聊,今天到会的目的也是抱着这样一个态度跟大家进行交流的。谢谢。
朱海:你的上游是一些电商企业和游戏企业,下游是网站主更多一点,大家明白了。
江瑶:今天更多一部分是来自重庆本地的站长,都是个人站长,我们公司讲两个:一个我们公司项目特别多,扩张速度还算比较快,有个人站长愿意加盟我们公司可以到各大门户网站找到话语科技投递简历,也可以直接和我联系。第二我们的购品需要内容,我们的网站和客户端每天有400万的流量,我们希望更多的人来提供图片和相关内容,我们愿意以现金,也就是广告费,第二个就是给你体贷款,或者直接给你流量,只要你能够给我们提供更多、更丰富第一首图片相关内容,就这两点带给大家。谢谢。
朱海:现在话语科技在重庆来讲应该可以成一个标签,在深圳有腾讯,江苏有3A网络,在重庆有话语科技,应该也不算过分。其实有一些有能量的个人和有能量的小团队也好,可以尝试一种更开放的合作形式,加盟或者合作孵化的形式参与起来共谋发展。一个公司人才是最重要的,但是一个好的人才也需要有一个平台去给他发挥,让更包容的团队去包容他。我最后想讲的就是我们每个人用一句话看看有没有给在座各位建议,或者表达一下自己的观点也行。
江瑶:话语科技作为重庆本地目前算规模比较大的企业,应该说欢迎大家的各种合作,包括和加盟,谢谢。
曾家铿:宣传易现在注册的站长会员有6万多,活跃的有3万,我希望接下来大家能够进一步加入到这个组织来,一起来把整个产业链更加放大一点,谢谢。
朱海:打造一个良性的生态圈。
谢雨航:今天我们叶总也来到了现场,我说一句最实在的话,在座不管是公司大小,有需要做第三方支付业务的,汇率到帐都是没有问题,然后提供服务。来者都是客,费率到帐都不是问题,有需要跟我们联系,我们总部在深圳,随时欢迎大家过去玩。
戚井锋:这两年经济环境不是不好,但是我们发现了一个金矿,在互联网上售酒真的是非常大的潜力,也祝愿大家恭喜发财。
陶伟:衷心希望大家通过55海淘买到货真价实的产品,不用再为假货担忧。
顾蓓:其实众所周知我们发现很多创业者是市外,在这儿我想给创业者提供一个经验,大家在创业时以存活下来为主要目的,我建议大家多做一些传统产业和互联网结合的形式。
杨斌:在座各位站长如果想像淘宝的皇冠卖家一样的话可以与我合作。
朱海:我也简单讲一下我的个人,我叫朱海,来自深圳,是东莞的邻居,我这个人骨子里的基因就是非常开放的,第一次来重庆有一个项目,当时我就要做中国的电子商务分销平台,我还不是软件,把这些供应商、分销商整合在平台里,就是因为我在开发时没有注意技巧,我的内部足部架构出了问题,所以这个项目就没做成。现在我们的项目叫电商红娘,现在我知道自己有几斤几两,所以我做了一个很细分的领域,基于电子商务的服务,上游我把这些电商服务商,包括IDC的、第三方支付的、分销流量的、搞CPS的都是属于电商服务环节的一项,我们也会发现很多人想做电商,但是没有门道、没有方法、没有思路、没有思想,找不到人,所以我们就想搭建这样一个中间平台,也是想让大家少走弯路,让需求方能够更快的对接上服务商。当然我们讲服务商没有好与坏、没有对与错,只有适合不适合,你一定要给自己定好位,什么能量的公司在什么阶段找什么样的人合作,大家务实一点。本来还有一个小环节,我想问一下现在有没有看地震已经牺牲了多少同胞?(113)我觉得是这样的,今天我们在这里开会,大家在探讨我们的生存合计,也有一些人在以实际行动捐款,包括360已经捐了360万,并不是大家非要捐钱来实现或者到那个地方去实现资源,因为现在过去可能是填麻烦,我要讲的是大家把自己的事情做好,不给这个社会添乱,不给组织找麻烦,不去耍流氓也是做工艺,对不对?所以我们一定要把学习的激情保持,把开放的态度保持,把思想打开,把我们的业务做好,把钱赚够,这样我们才有更多的时间、成本、物力去帮助我们需要帮助的人,帮助这个社会。所以现在我们在台上讲社会责任,有点太虚,所以今天我们也不搞捐款,我的建议就是大家把自己的事情干好,不要去添乱、不要坑人、骗人就行了。最后感谢台上的嘉宾,也感谢坚持到现在的所有人。
郭吉军:接下来到了最后一个环节,还是抽奖。有请站长网屠王。
屠王:抱着一个学习的心态在这里,我感觉我们站长都是很难煎熬的,都跟我们今天的会议一样,虽然很煎熬,但是我们很享受这个过程,所以我们一直快乐的坐在这里。今年我的计划是参加100场会,合作1000个网站,因为我感觉到有太多新的东西需要学习,我留一个电话:13013986666,欢迎大家骚扰。
郭吉军:最后抽奖我们还是摇一摇。没有抽到奖的朋友也不要灰心,7点我们在这个时候再参加晚宴,抽取手机。